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重庆新开的艺术培训机构如何低成本招生?

作者:admin  阅读量:9798  时间:2周前

新开校区的招生怎么入手呢?在面对这个问题的时候,校长们胸中沟壑万千,无奈工作千头万绪,往往不知道怎么开展。大米结合自己之前长达两年的新校区组建营销工作,尽量简单的帮大家捋一捋思路,希望能够帮到大家。

▌开业预热

目的:

活动迅速聚人气提升品牌知名度

搜集客户名单

市场配合:

销售顾问提前一个月制定统一的电话预约话术

邀请客户参加的活动需提前一周确定参与客户的数量

提前一个月进行市场宣传(通过张贴开业及活动海报,发放DM、宣传单页等,赠送免费小礼品等市场推广为开业提前造势,生成影响力)

注:建议开业活动以户外为主,这样传播率更广,宣传度更高;

每个活动的具体详情请参考活动方案模板及活动视频资料

▌前期市场推广

在商场、小区等人流聚集地张贴开业宣传海报

在商场、小区、广场、公园等人流聚集地派发宣传资料(DM、单页、贵宾券)

在商场、小区、广场、公园等人流聚集地摆放小摊位及促销台开展小型创作活动

开展各种开业宣传活动配合市场派发及邀约媒体

在一些平面媒体上投放软广告加大传播度

有条件的话,在官方网站及一些合作的媒体渠道同时推出开业公告加大宣传力度

▌实际签单

顾问邀约通过各种渠道得来的例子名单进行免费体验,生成签单。

没有签单的客户需继续追踪,尽量生成二次签单

▌创始学员招生技巧

►设立预售区。

预售区较灵活,可以是正在装修的校区内部,可以在附近租赁房子,可以在高级酒店的大厅,可以是步行街或卖场的露天空间……概念和房地产的售楼处类似。进行预售区的简单装修。安装电话、网络以备办公之需,摆放物料以供客户体验,装饰空间以做形象宣传和信息传递。预售区的装修应在7天内完成。

►必要的预售工具。

这些工具包括可展示的器材、校区效果图,宣传片,宣传手册,日常宣传工具,销售工具,必备的办公用品等。

►预售期销售策略

预售期并不是只要做宣传就够了,其实销售方面已经和运营期一样了,要求卖出服务,蓄水会员。预售期一般有独特的价格策略协助销售完成业绩。例如,绝对的特价产品,比市场同类产品低,或者是定价的丰厚折扣,比如定价的3~5折扣。

►采用梯度价格策略

以一个极低的基准价格,在等距时间内上升等距价格,以刺激消费者的购买欲望,影响他们尽快做出购买决策。例如,预售期的基准价只有2018元,持续一段时间,然后每周上涨100元,直到常规定价。

►销售人员的激励以签约人数为导向

因为初期的招生涉及低折扣和价格策略,很难用常规的提成策略刺激销售人员的积极性。更建议采用考核签约人数的方式来刺激销售顾问的积极性。

►利用已有其他校区学员

充分利用已有校区的学员客户,进行转介绍工作。比如介绍老学员介绍新学员到新校区报名,赠送礼品,或给予续费优惠,在结合新校区预售的促销策略,形成合力。

新校区的开业思路按照这四个板块进行思考和执行,就能捋清思路,不会乱套。

也祝新年新开校区的校长们业绩长虹,学员爆满。

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