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重庆如何靠读书快速成为一名合格的广告人?策划/运营/文案都有了

作者:admin  阅读量:8066  时间:4周前

如果是从事了营销/市场/产品/文案/策划这种大一统但又没有具体行业的广告行业,那么阅读的书单就基本上涵盖了各种类型的书,但蕞终解决的问题只有一个

如何打通产品和消费者的之间的壁垒?

无论是To B还是To C。

书单的内容涵盖了:行业入门推荐、行业认知推荐、文案创意推荐、心理学基础推荐、文案艺术推荐、思维拓展类推荐。

简要书单在结尾,没有我的废话。

行业入门推荐「营销人的圣经」《营销管理》/《市场营销》

入门广告行业一定离不开菲利普·科特勒,现代营销之父。这两本书可以说是营销人的圣经。

首推《营销管理》这本书,现在已经更新到了第15版。

这本书从营销的方方面面进行了理论性的阐述和案例性的分析,在蕞新版本中也更新了移动互联网时代营销如何做的内容。可以说,但凡做营销管理的人,就必须读这本书,建立起对营销的知识框架。

当然,这本书要结合着《市场营销》这本书来一起读,充分建立对营销的认知框架。虽然老爷子通过一生的研究贡献给了这两本书,但是读起来但是有点晦涩,晦涩之处在于虽然都懂,但大部分人营销人好像用不上那些知识,或者说觉得这些内容仅需要甲方爸爸知道就行了。

其实不然,我曾经看到 @小马宋 老师的共读,会发现很多知识可以应用在实际过程中,比如差异化策略。感兴趣的可以去找一下相关内容。

「定位理论必读」《定位:有史以来对美国营销影响蕞大的观念》/杰克•特劳特&艾•里斯作品。

定位理论几乎成了每一个中国企业家的口头禅,动辄就是找个广告公司给咱家产品做个定位。但是误解还是很大的,比如定位就是找不同的误解,比如定位就是号称什么,比如定位就是我是谁。

其实如果认真的读过这本书的话,你会发现,其实定位很简单:就是通过任何方法找到一个独特的记忆点然后传达给目标消费者,并让他们接受。

当然关于定位的两个不同派别,尤其是在国内的竞争还是很有看头的,比如白象方便面、王老吉和加多宝这些案例,包括现在衡水老白干的“不上头”的概念。

「整合营销必读」

舒尔茨被称为整合营销之父,就是把原来传统的公关、广告整合在一起,但绝对不是很多人理解的线上线下结合的营销方式,这本书可以给你正确的理解,适合慢读和查阅。

「国内营销理论必读」《冲突》《超级符号就是超级创意》《史玉柱自述 : 我的营销心得》

个人认为这三本书所代表的三个营销系统,比较符合国内的市场环境,但是其实都是通过舶来理论+本地化的结果,入门作为了解是必读的,另外书中的一些观点还可以作为PPT提报的过度页来用。

行业认知推荐说到行业认知,无论是创意还是文案,还是策划,有一位老师的书一定要读一下,内容特别的实在,就像老师的形象一样。@东东枪 老师的营销/广告/创意工作心得《文案的基本修养》,如果说我们没有机会被大神授教的话,那这本书就是能躺在你枕头边上的老师。

做广告的人应该有一个习惯,就是看到每一件自己或家人购买的东西,都该在脑子里过一下,想一下,这东西真正在卖的是什么,我们真正买到的是什么?

“广告鬼才” 的叶明桂,台北奥美集团策略长兼副董事长也有一本心得型的书,《如何把产品打造成有生命力的品牌》,书里把左岸咖啡馆、全联和台湾高铁的营销管理过程详细论述了策略是如何产生并生产创意的。

叶老师说:策略就是根据客人的商业课题,找到传播中可以解决的方案,然后应用在各种媒介上。

其他可略读的书包括《营销想象力》,营销短视症就出自这本书。还有一本《零售的哲学》可以让你体验从经营的角度去看待营销。

文案创意推荐《文案圣经》:你写的每一句文案都是为了让读者继续读下去。

关于文案的这本书很多人说已经过时了,这本书不过时。邮购广告和当今的信息流广告又有什么区别?所有的广告是从消费者出发,围绕产品展开的推销。那么,广告到底有没有标准?有,服务于销售。但如果想着这本书去速成广告文案的销售力,那么对不起,这本书没那么大的含金量。

另外关于文案阅读参考的书籍有:

《文案训练手册》约瑟夫·休格曼、《秒赞》林桂枝、《行销4.0》菲利普·科特勒、《创意的偏见》珍妮弗·穆勒,《勾瘾:从心理学与脑神经科学解构行销创意》达瑞·韦伯,《博报堂的新人培训课》高橋宣行,《创意之道:全球32位顶尖广告文案的写作之道》,《文案之神尼尔·法兰奇》Neil French。

心理学基础推荐【心理学导论类书籍推荐】

【广告行业必读】动机-学习-认知-情绪-态度改变,这是一个人对品牌和产品的改变过程。

广告人都喜欢把洞察挂在嘴边,但其实洞察本质上就是猜测,绝大多数品牌理论,都是建立在心理学的基础上谈“心智”。应该更多关注人的决策过程、社会阶层和认知习惯。

千万不要一提心理学,就说马斯洛需求层次理论、乌合之众这些,马斯洛需求层次理论也具有其片面和标签性。

很多行业大佬在推荐营销广告人的书单的时候一定离不开《影响力》和《乌合之众》这两本书。但是经过我的阅读比对和个人体验来讲,这两本书很多 能算的上知识拓展类。作为营销广告人应该首要了解的基础是社会心理学和行为经济学。

先推荐一个社会心理学中关于“人如何被环境影响改变行为和态度”的著作—《态度改变与社会影响》。而我推荐的这套书就是社会心理学的集大成之作,看完之后你会发现《影响力》真的挺水的。

《态度改变与社会影响》这本书就是《影响力》的理论注解,全书分别对如何改变一个人的行为和如何改变一个人的态度以及如何在不改变态度的情况下让其作出特定的行为。社会心理学与认知是一定分不开的,归根结底就是“一个人如何看待和选择当前的行为”,所以社会心理学的阅读要配合着认知心理学的内容去阅读。

在关于社会心理学的阅读上,属于一开始一读就睡,但是随着加速度的存在越往后越畅快。另外推荐一本这个领域的框架类的两本书:《社会心理学》《社会性动物》。

此处有重点请注意:有相似名的一本《社会动物》,注意别读错。

另外推荐:戴维·巴斯《进化心理学》、迈克尔·所罗门《消费者行为学》,认知类《心智探奇》史蒂芬·平克,《不确定世界的理性选择》雷德·海斯蒂;罗宾·道斯 。

文案的艺术推荐营销策划更多的时候是要写不同的东西,甚至并没有专门的文案来帮你撰写,这就要求广告人也得是一个写作的能手。写作不等于辞藻华丽,也不等于才华横溢,写作的第一要义是把事情说明白。我见过有的文案特别喜欢晒自己有多少的词汇量,比如钜惠这次滥用的词。文案工作案头必备的书《小丰现代汉语广告语法辞典》,这就不用多说了,买就完了。

另外我建议每一个文案人要读一读阿诚的作品,怎么说呢?去看看文字是如何在不用形容词的情况下,写出情,写出故事,写出感觉的。另推荐个人认为能提升自己文字驾驭能力的作家:王小波,杂文要比小说写的好。

当然,文案的艺术来自于文字营造的故事,在故事技术方面我推荐一本书:编剧圣经《故事》。但是我还是建议你去看看伊坂幸太郎,他的故事简直是太吸引人了,可以说多一个爱上他的人世界就多了一个热爱和平的。

思维拓展推荐

国内的很多品牌,做好了定位就写成字挂在了办公室,而外企就把它融入到各种营销活动中,一个是门面,一个是基因。比如红牛和极限运动。

其他可参照阅读的有:

《引爆点》 马尔科姆·格拉德威尔

《让创意更有黏性》 奇普·希思;丹·希思

《增长黑客》肖恩·埃利斯;摩根·布朗

《品牌大师:塑造成功品牌的20条法则》 戴维·阿克

《爆品战略:39个超级爆品案例的故事》金错刀

不过我建议所有的广告人可以读一读《让创意更有黏性》和《增长黑客》这两本书,你会发现所有的营销工作都在围绕着如何更快的传达和如何更快的实现增长。

关于广告人成长必读的书就推荐到这里吧!

简要书单概览:1、行业入门推荐

《营销管理》

《市场营销》

《定位》

《 全球整合营销传播》

《冲突》

《超级符号就是超级创意》

《 史玉柱自述》

2、行业认知推荐

《文案的基本修养》

《如何把产品打造成有生命力的品牌》

《营销想象力》

《零售的哲学》

3、文案创意推荐

《文案圣经》

《文案训练手册》

《秒赞》

《爆款文案》

《行销4.0》

《创意的偏见》

《勾瘾:从心理学与脑神经科学解构行销创意》

《博报堂的新人培训课》

《创意之道:全球32位顶尖广告文案的写作之道》

《文案之神尼尔·法兰奇》

4、心理学基础推荐

《心理学与生活》

《态度改变与社会影响》

《认知心理学》

《社会心理学》

《社会性动物》

《情绪的解析》

《进化心理学》

《消费者行为学》

《心智探奇》

《不确定世界的理性选择》

5、文案的艺术推荐

《小丰现代汉语广告语法辞典》

《阿城文集》

《沉默的大多数》

《故事》

《伊坂幸太郎全集》

6、思维推展推荐

《文脉品牌》

《品牌知行》

《引爆点》

《让创意更有黏性》

《增长黑客》

《品牌大师:塑造成功品牌的20条法则》

《爆品战略:39个超级爆品案例的故事》

《打破界限》

《让创意更有粘性》

《增长黑客》

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