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重庆东莞寮步电商培训之淘宝中小卖家如何在今年618活动中分到一杯羹

作者:admin  阅读量:6354  时间:2周前

各位电商界的朋友们,我是黑白,还是简单的自我介绍一下吧,我在东莞寮步做电商培训,有自己的店铺,2011年开始专注于淘宝网店运营,我目前一般就是做些小众产品,利润高,单量不大,比较轻松!今天给大家分享关于618大促的文章,这里有很多值得大家去品味的地方,大促对所有商家和类目的影响不可忽视。

其实细说起来现在的淘宝对C店卖家真的是特别不友好了。尤其是像这样的年中大促618活动和双十一这种S级大促。由于每次到这种时分开端预热,淘宝就开端倾斜流量给天猫养亲儿子,而淘宝就像个有娘生没娘养的孩子样。咱们能够在淘宝APP上随意查找一个产品出来的简直全是天猫了。这样你之前好不容易积累的权重,一下子就开端下掉了,记得黑白老师在2015年做充电宝类目的时候,刚好在那年双十一前把权重起做起来了,但是逢上双十一大促给挂了。眼睁睁地看着市场大盘在涨,而自己的网店访客在跌。这时建议电商小伙伴们一定要硬着头皮付费推行给顶上去。否则你们店铺会有很大影响的,可能你在这期活动中也许还会亏,但是你权重稳住了。

不过现在也会有许多天猫的商家,说他们流量也没有好哪里去。其实现在电商流量渠道一大部分流量跑拼夕夕和抖音了这是个不可否认的事实,另外一部分的流量都给了品牌,那剩余的只能是报报外围。他人吃肉,你自己喝汤吧。

俗话说时机都是留给有准备的人,你说现在去布局618明显已经是一个不现实的事情了。做618活动前你一定要要提前2个月就要开始布局的,但黑白老师这儿仍是和咱们共享一下我618的一些小细节,给咱们一个参考思路。

首先咱们在参与618之前就要思考一个问题,咱们要提早拟定活动方案,咱们的是什么样的产品,咱们要做什么样的活动。

一,活动开始前。

1,提早策划预热方案

必定要让客户在看到你家产品的时候,就能感受到大促的气氛。在主图和详情页做好大促的文案,一定要让客户有种紧迫感,比如可以采取一下提早加入购车和搜藏活动。一起看看自己的利润是否有让利空间,给客户实实在在的优惠,提早蓄水,提醒客户到时准点抢购。

2,提早策划网店活动

除了配合大促活动,在自己网店也要做出相应的活动。例如重视网店送专享优惠券,网店各种热销单品搭配营销,引导客户对网店其他单品进行收藏和加购物车。也能够借此来测一下其他单品款式。

3,使用活动测款

能够在大促前,很多上新自己比较看好的款式,当然这一点做非标品类目的是可以参考的。通过大促看看能否联合其他链接搭配出单。选出网店下一阶段的潜力款。进行活动布局测款。

4,合理操控库存

提早通过收藏率及加购率的数据来分析,通过这些数据做好对产品库存的操控预备。防止出现库存积压的风险,或许断货的状况。

5,依据自身实力资源看看能够开拓其他流量渠道

现在的淘宝中小卖家真的是不能指着能有会场流量等等了,因为大多数淘宝中小卖家只能报得上外围。通过预热期自己也应该看各到数据的。其实在这个期间付费流量的占比真的是十分高的。所以必定要开如去尝试着站外流量了,开启站外定向,因为这个时间段很多人的购买力还是很强的。比如走抖音、快手,小红书等等其他流量渠道。

二,活动进行中

1,实时重视付费推行的ROI,在这里说一下,很多小白还不知道什么是ROI,ROI就是投入产出比,ROI=营业额/推广费用。依据以往经历,活动当天的ROI相对来说都是比较高的,其实很多商家在活动当天做直通车推广还是可以赚钱的。中小卖家在活动当天是拿不到过多的免费流量了的。必定要在投产还能够的状况下尽可能拿到更多的访客。提早充值满足的预算否则会导致预算不足而下线这样就有点得不偿失了,但是有一点在这里黑白老师要说的是千万要记得见不好就要收,如果你发现一直亏损,而且你也承担不了这么大的亏损那么就降低出价。

2,注意迸发的几个时刻节点,前一天过后的转钟凌晨是网店之前蓄水收割用户转化的顶峰时段,接下来便是正午10-12点,以及晚上7-11点这个样子,这几个顶峰时段有必要重点重视,盯好客服工作。

3,有必的时候要在客户下单之后的半小时内主动出击,和客户联系催付。真切询问没有付款的原因,提醒活动完毕这个优惠就没有了,这样是可以能够有用的促进转化的,你也可以搞点内部优惠券之类的。

二,活动进行中。。。

1.返场营销

大促活动之后,必定会进入一个低谷期,但还是有些顾客购买的需求仍然存在。顾客可能会呈现这样的状况,大促是由于这样或许那样的状况没有购买。但之后去下单的时分却发现提价了,没有活动优惠,所以咱们在大促完毕之后尽量去做一个返场营销,可以在详情页做一张海报图,主题可以这样写,联系客服领取返场券,仅限30分钟内!如果碰到之前下单但是没有付款的消费者,你也可以去做短信返场营销,这个可以利用软件或人工,量大的话建议用软件,但是我不太建议中小买家买一些软件。通过这种方式去尽可能地去收割之前活动时产生的收藏和加购之后没有购买的消费者。

所以渠道大促完毕了,但是咱们后续网店或许单品的营销活动必定要跟上。不要听任这部分人白白群丢失。活动过后建议大家另外在付费推行上还是要维持大约1个星期的,也必定要有针对性的去做推行。

2.售后处理

还有一个方面便是售后问题。大促之后的问题十分的多,如果产品质量不是很好的情况下会更多,必定要做好维护,黑白老师电商运营班里面第19课就有讲过如何做好售后处理。也讲过因为质量问题的5种解决方案。还有物流由于大促原因掉件丢件破损和物流慢等等问题。如果有差评等等要素导致网店DSR直线下降,如果有差还要花时间去删!否则会影响网店权重的。

咱们在做大促的时分必定要有这个概念,活动开始前,活动进行中,活动结束后这三个阶段性的事情安排。理解什么时刻节点应该重点去做什么。有方案,要执行。要有用的蓄水迸发收割!

三,活动复盘总结。

活动之后必定要及时的收集复盘网店数据。总结之前拟定的方案有没有详细执行,既定的预算有没有达到预期的作用。有没有呈现款式比较好的单品接下来去操作。及时的做好针对性的总结。为下一个大促和日常经营打下基础!不能匆匆忙忙地当一个陪跑员。

我是黑白,关于这次618活动今日就讲到这儿,后续会为咱们共享S级大促如何使用付费推行提升产品数据,咱们还有其他运营上的问题都是可以私信我的,只要是电商淘宝的话题我都会逐个解答的。

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