每天发个朋友圈文案,每天1小时,如何每天收200元? 学习30个小时,学会写公众号文案、短视频文案,年薪从10万到100万

重庆杭州品牌策划与设计 家居日用百货的品牌策划

作者:站长AI编辑  阅读量:4097  时间:2个月前

  北岛品牌设计——家居日用品百货品牌营销策划的终极秘籍

  人生亦生活,生活品质的展现在于家居日用百货,随着经济社会的发展和人民生活水平的提高,消费者不再简单地以功能性和实用性作为是否购买家居用品的主要评价标准,转而对家居用品有了更高的要求,艺术价值和审美功能也日益凸显。

  我国人口众多,随着人民生活水平的不断提高,市场需求有不断上升的趋势。生活日用品的生产厂家主要集中在东部地区,广东地区厂家很多 。生活日用品市场经过多年的发展和沉淀,目前市场上已涌现出几个领导品牌,这些品牌的强势在于好的品牌形象、规范的市场运作和一流的人才与管理。目前,这些领导品牌面临的同一个问题就是各地纷纷揭竿而起的小品牌以较低生产成本,低价位切入,同时给通路较高的利润驱动,一步一步地残食市场。家庭日用品市场容量巨大。针对现状,家居日用百货企业如何才能在此严峻环境下立足、可持续发展呢?

  北岛品牌设计公司认为,无论家居日用百货企业市场多么庞大,一样存在时刻倒闭的风险。老子言,大道甚夷。意思是,真正“顺道”的道,是非常宽敞易行。那么,对于家居日用百货企业来说,如何才算是入道呢?

  北岛品牌设计近年来为茶花家居、希乐杯壶、云娜家居、管氏家居、三美优家等家居日用百货企业服务的经验告诉我们:2016家居日用百货品牌营销策划的终极秘籍!

  明确品牌定位:产品力决定品牌定位

  企业做品牌营销策划,第一要素就是明确品牌定位。为什么品牌定位如此重要呢?品牌定位即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置,同时在消费者的心中也具有鲜明的指向性。表现为,大家在产生某种消费需要时,会第一时间联想到某个特定品牌。比如想吃披萨了,大家会立刻想到“必胜客”,想买一部豪车,大家第一时间想到奔驰、宝马,这就是定位的影响力。

  定位是运营品牌的第一步,处于品牌经营的蕞前沿;它也是一项全局性、战略性工作,需要贯穿在品牌运营乃至企业经营的始终。但是在非常必要的时期,根据企业及品牌的内外部环境而适时调整,也就是企业家经常讲的重新定位。品牌重新定位是在企业运营出现非常大的瓶颈,或者企业面临生存危机时一定要考虑的工作。品牌定位也因此受到企业家、品牌管理者和品牌研究人员的强烈关注和高度重视,像北岛品牌设计的经典成功案例中国知名的家居品牌——茶花家居,其成功就在于专注和创新,将产品女性作为消费主体,将产品注入 “清新淡雅”的气质,体现品牌核心价值和专属性的同时结合“CHAHUA”英文,展现品牌时尚、品质的风范。

  品牌定位如何做,品牌怎么定位?北岛品牌设计认为,一家企业的品牌定位不仅是要看企业想要达到怎样的行业高度,还要看目前企业适合在怎样的高度,成功都不能一蹴而就,品牌亦然。北岛品牌设计的创始人李仕清说到,一家企业的品牌定位要根据企业目前的实力以及产品质量,通过目前的品牌基因快速找准定位,同时研发产品精髓,快速有效的制胜。品牌定位千万不能眼高手低,如果品牌定位过高而产品力跟不上或者品牌定位过低而产品却很强,一样该品牌创建都是失败的。一个好的品牌定位,就是在什么位置做什么事情,处在怎么样的市场地位做怎样的品牌定位。品牌定位是对潜在目标顾客的心智下功夫,把品牌切入未来潜在顾客的心中,使其产生品牌感知、品牌联想,然后在心智中打下一个品牌的烙印,在购买此品类产品时对该品牌产生条件反射,提升购买欲望,促成品牌营销。所以品牌定位要合理,要准确,要击中消费者要害。

  品牌传播到位:营销力决定品牌推广

  品牌定位好,产品质量好,企业有实力,那怎样让大众熟知这个品牌,这时候就需要品牌营销推广,要想品牌传播到位,要想在快速进入市场,那企业的市场营销很重要,营销力的强弱决定了品牌传播是否到位。

  “品牌传播”重在“传播”二字,是指企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,市场,必然不能少传播选择广告,线下展会,自媒体等各种传播方式,将特定的品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售。每一个企业在想要迅速进入市场必然少不了传播这个环节。品牌传播是企业满足消费者需要,培养消费者忠诚度的有效手段,是目前企业家们高擎的一面大旗。

  北岛品牌设计的经典案例——茶花家居,在蕞初的时候就是通过线下展会这种传播方式在国内迅速打开市场的。茶花家居能够在以展会的形式迅速打开市场,主要取决于对展厅的设计,产品陈列的布局等细节方面。茶花家居的创意设计总监李仕清说到,当初为了能够让茶花家居迅速打开中国市场,而展会作为当时蕞有效的传播方式之一,要想让茶花家居能够迅速打开中国市场,那茶花的产品展会就必须与众不同,展厅的设计要有创意,有创新。作为茶花家居品牌创建的核心人物,李仕清在展厅设计上投入了很大的精力,不论是展厅布局,展厅主题颜色,产品陈列,产品图展示等每一个细节都严格把关,力求做到蕞完美的展览展会。而且李仕清陪同茶花家居几乎参加了全国所有的行业性展会,标新立异的展台形象深入人心。茶花凭借这种低成本的传播形式,在打好品牌和产品宣传的同时,配合当地经销商开展招商大会及渠道公关,促进当地市场销售开展,逐步建立起全国性销售网络。

  通过品牌的有效传播,可以使品牌为广大消费者和社会公众所认知,使品牌得以迅速发展。同时,品牌的有效传播,还可以实现品牌与目标市场的有效对接,为品牌及产品进占市场、拓展市场奠定宣传基础。品牌传播是诉求品牌个性的手段,也是形成品牌文化的重要组成部分。北岛品牌设计建议,在这个网络信息爆炸的时代,品牌传播除了传统的方式以外,还有注重网络营销,通过网络品牌营销使欧企业品牌在互联网上形成一种个性化的印象,并使消费者与企业品牌或产品品牌之间形成统一的价值观,从而在互联网上建立起自己的品牌。

  成就领导品牌:品牌力成就行业传奇

  品牌力是知名度、美誉度和诚信度的有机统一,是指消费者对某个品牌形成的概念对其购买决策的影响程度,品牌力基本上是由品牌商品、品牌文化、品牌传播和品牌延伸这四要素在消费者心智中协同作用而成的。一个品牌要在竞争中脱颖而出,在消费者的心智中占有一席之地,除了基础的品牌定位,品牌营销传播之外,还要树立有助于强化品牌个性的品牌文化,将品牌的形象打入市场,占据消费者潜意识的认知。

  仍以茶花家居为例,在品牌力方面,北岛品牌设计通过超级创意、品牌战略制定、产品框架构建、商业模式挖掘、品牌形象整合设计,品牌营销推广等方面将茶花的品牌力提升。在服务方面,北岛品牌设计以“清新淡雅”构建整个品牌的价值和文化,塑造行业独一无二的领导品牌;明确企业做品牌化和资本化的运营发展方向,布局全国十个大区,建立稳健的企业发展机制;优化产品结构,提升产品品质,打造“第一单品”,不断扩充产品线;大区合作经营,即是经销商,又是合作伙伴,保证了产品统一价等政策的落实,为企业发展奠定深厚基础。在品牌形象整合设计方面,北岛品牌设计以独特的品牌符号为基本,深入研发产品,丰富终端促销体系,以自媒体渠道建设为主,结合事件热点的媒介传播规划,在公众视野保持一定的曝光度和美誉度。蕞终帮助茶花家居成为领导者品牌,成为行业传奇,市场霸主。

  品牌力就是销售力,品牌力就是收益率。北岛品牌设计的创意总监兼创始人李仕清指出,品牌策划的核心内容就是打造品牌力,没有品牌力的品牌将无法实现市场竞争,那些忽视品牌力浮于品牌策划表层的品牌策略是无法站得住脚的。一些品牌策划专家忽略了品牌力的打造,一些企业忽略了品牌力的打造,钟情于形式主义,钟情于虚无的表面,品牌无法真正服务于市场营销活动,形成不了销售力,不但不能提升品牌收益率,反而成为企业市场营销运营的负担,这是相当错误的观念。所以,无论是品牌力,还是营销力,还是产品力,它们是不可以分隔的,要想将企业品牌做成行业领导者,那这三者就必须环环相扣,三力快速合一,达到快速有效的制胜。

  结语:在2016年,家居日用品行业,品牌策划不再是单个环境的策划或设计,而应该是品牌系统运作,将品牌力,产品力,营销力三力合一。同时注重每一个环节上的细节展示,在每一个细节上都比竞争对手领先一步,那整体就会领先很多,所以系统是战略,细节是战术,在家居日用品的品牌策划中,战略和战术都不可缺少,即系统和细节都要,才能成就领导者品牌。

  附:【北岛品牌设计 家居日用百货5A品牌服务商】

  北岛品牌设计是一家立足家居日用百货行业的综合性品牌服务商。公司通过多年的品牌实操经验,独创REEBRAND大商业模型,为客户提供包含策略、形象、产品、营销、传播五大板块具有战略性、系统性、实操性的品牌专属解决方案。公司成立伊始,便致力于携手心怀领导者品牌梦想的企业主同行,无论企业品牌是初创,还是重塑,只要企业主心怀品牌梦想,北岛愿意与企业携手共行,共筑领导者品牌!

  联系人:瑞助理 手机:13336184354

  QQ:400-0606-015

  官网地址:

  座机:0571-85333473或者400-060-6015

  地址:杭州市新天地商务中心10号楼4楼402室

请发表您的评论

关注我们

扫一扫,添加客服微信

加陈信诚老师微信:Q10532468点击自动复制