每天发个朋友圈文案,每天1小时,如何每天收200元? 学习30个小时,学会写公众号文案、短视频文案,年薪从10万到100万

重庆4大层级,教你写出高转化广告文案

作者:站长AI编辑  阅读量:8323  时间:2周前

知道

什么类型的广告文案适合自己

广告应该亲民,还是高逼格

如何策划品牌营销活动

如果你还不知道的话

可用2分钟

快速了解

广告文案有四大层级

1. 属性层级 → 产品有什么功能属性

2. 利益 → 能给用户带来什么利益?

3. 心理利益 → 这个利益会帮我达成什么目标

4. 价值观 → 认同这个品牌理念

举个例子,如果我运营的是一个超市品牌

那广告文案第一层 属性:

我的产品能提供给你什么?种类繁多的商品,你想要的都在这里!

广告文案第二层 利益:

不仅种类繁多,福利更多,所有商品一律8折,满1000还返200

广告文案第三层 心理利益:

用我们优质的商品,超高的让利,让您把省下来的钱多做一次美容……

广告文案第四层 价值观:

把钱花的漂亮是一种本事

看到了吧,四个层级像个梯子一样,层层递进,把产品各个优势植入用户大脑中。

但问题来了,每一个产品都适合这四个层级嘛?

如果你的产品是 Burberry dolce ; gabbana 那你用1、2层级,怕是会被老板打死

如果你的产品是 足力健 红米手机 你用3、4层级,逼格遥遥领先,销量遥遥落后

所以请牢记:层级越上越容易理解,往下越容易激发用户行为

一定要先了解你的消费者不买你的产品是缺乏动机,还是信任问题?

当消费者动机不足,层级往下走。有动机无购买欲望(比如觉得你吹的太凶了,是不是真的哦)这个时层级要往上走,用属性提供论证

一般来说,在产品才推出时会存在很多信任问题,所以多用属性层级来解决。

有一定购买量后但无法突破瓶颈,这个时候可以用利益层级来推动。

当产品已经成熟,缺乏动机时,就要用价值观来塑造品牌了!

以上就是今天聊到的广告文案4大层级、

蕞后,结合上期的奥美内部培训手册,教你写出4A级文案内容

我们再来复盘下一个完整的产品该如何驱动

产品:钻石

时间:上个世纪(钻石还未普及)

地点:英国

1. 关于用户心中产品的事实:硬 保值 透明

2. 现在用户婚礼选择:花 衣服 排面

3. 需求创意匹配:低价 理想自我 ……

4. 需求自检清单:排查(可看上期内容了解)

5. 蕞后确定需求:持久永恒

6. 用4大层级 → 哪个层级匹配

7. 开始制作文推广:策划营销活动

请发表您的评论

关注我们

扫一扫,添加客服微信

加陈信诚老师微信:Q10532468点击自动复制