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重庆文案实操|曾经沧海难为水 除却“故事”都是云

作者:admin  阅读量:2030  时间:2周前

相信每个人都有这样的经历:看过很多书和电影,也听过很多课程,但内容大多忘得一干二净。可是听过一个扣人心弦的故事,很多年以后,还念念不忘。

我曾经在很多演讲、培训场合讲过一个“千手观音”的故事,经常有人千方百计加到我微信,就为了再听一遍这个故事的细节。

对于你的产品来说,很好 的方式,就用人们容易接受的方式来传播,这个方法就是讲故事。

不管你传播的形式是文章,还是演讲,视频,能打动人心的永远是故事。故事可分为以下几个类型:

一.品牌故事

尤其是国外的品牌,喜欢用莫须有的传说来讲故事,比如德芙巧克力:

1919年的法国卢森堡,一个普通的厨师与公主芭莎相遇了,厨师第一眼就爱上了公主,于是为她制作了覆满热巧克力的冰淇淋,公主也对他一见钟情。

后来,公主被国王要求远嫁异国,进行政治联姻,她临行之际,找到厨师,与他告别,希望厨师能挽留他。厨师没说话,而是默默的为公主做了一款冰淇凌,在巧克力上刻下了“Do you love me”的缩写“DOVE”来表达爱意。

可是后来巧克力融化了,公主没有看到厨师的爱意,心灰意冷的远嫁他国。很多年之后,两人再次相遇,聊起年轻时的际遇,终于解开误会。遗憾的是,三天后芭莎就离开了人世。

厨师悔恨不已,如果当年的冰淇淋上的巧克力没有融化,结局就不是这样。所以悲伤的厨师研制出了一种不易融化的固体巧克力,为怀念芭莎公主,他在每块巧克力上都刻上了“DOVE”。

当你咬上一口“德芙”的时候,是不是嘴里满满都是爱的味道?

作为营销人,不要老想着怎么广告,怎么介绍产品让更多的人知道。蕞关心产品的人,只有你自己,别人并不关心你的产品。

客户永远只关心他想要的结果,而通过讲故事的方法,就是让客户先看到了结果,这才是他想要的。

二. 产品故事:

讲故事不是大牌的专利,任何一个产品只要善于思考挖掘,都能创造出故事。

我来自湖南耒阳,我们当地产一种酒,叫做“湖酒”,《三国演义》第五十七回讲了这样一段情节:“柴桑口卧龙吊丧 耒阳县凤雏理事”。

在三国时期,确实在耒阳发生过这样一段故事,所以关于这种酒的故事可以这么写:

《三国志·蜀书·庞统传》记载:“先主领荆州,统以从事守耒阳令,在县不治,免官。”

刘备刚刚坐镇荆州的时候,庞统前来投奔,但庞统长相丑陋,刘备以貌取人,并未了解他是否有真材实料,直接把他打发到离荆州130公里的耒阳县担任县令。

庞统当时外号“凤雏”,和被称为“卧龙”的孔明齐名,自认为小小一个县令不能施展自己的才华,于是“在县不治”,每天喝酒度日,不理政事,百日之后有百姓举报到了荆州。

刘备听闻,立刻派张飞到耒阳来督察,庞统的下属担心猛张飞一时冲动造成不可收拾的后果,下令十日之内耒阳不卖烧酒,只卖用当地自产的纯糯米酿造的米酒,待其一到耒阳,就用这种酒招待他。

此酒度数低,极易入口,但后劲大,猛张飞一顿狂饮海喝,睡后竟大醉不醒。庞统在短短半日之中,竟将积压百日的案件文牍全部处理完毕,此酒名声遂不胫而走。

张飞对庞统刮目相看,对耒阳米酒也大为赞赏,临走之时,还特意买了一车米酒运回荆州,只有获得战功的军士才能品尝。

因为此酒迷糊了海量的猛张飞,而称为“糊子酒”,后改为“湖子酒”。

从此,耒阳人代代保持着酿造湖子酒的传统,并在此基础上研发出一种入口绵甜、多饮不醉的低度酒,称之为张飞糊酒,数千年以来一直是耒阳人馈赠亲朋的佳品。

中国很多地方都有传说和古典,也有很多地方特产,只要有心,总能和产品无缝对接到一起。

三. 人物故事:

把创始人故事放大,再进行渲染,利用创始人的个人流量为品牌赋能:

曾经的中国烟王褚时健,曾一手创出“红塔山”,品牌价值达460亿元,连续7年排位中国烟草业第一品牌。

在71岁的时候,因贪污罪入狱,75岁获得保外就医,包下2400亩的荒地种橙子,而这些橙子,6年之后才能挂果,那年他81岁。

可惜第一批挂果不甜也不酸,平淡无奇,毫无卖点。为此褚时健含泪砍掉3.7万棵蕞先种的橙树,蕞终只剩下19万棵,一夜之间损失4000多万,终于甜度达标。

然而在水果扎堆的西南,褚橙竞争力并不大。2012年,84岁褚时健北上合作,凭借“吃褚橙,品人生”为卖点的品牌故事,创下5天售罄20吨的销售记录。

所以你以为吃的是橙子吗?不,你吃的是心灵鸡汤。

还有海尔张瑞敏砸冰箱的故事、阿里巴巴马云十八罗汉的故事,是不是都很熟悉?

其实故事无非就是自己的故事;别人的故事、发生的故事;创造的故事。讲好了,就全都是品牌的故事。

四.创作故事

有人会说我们又不是名人,也没有那些可歌可泣、惊心动魄的故事可讲。那么普通的产品,平凡的人可不可以讲故事呢?当然也可以!

【举例】

这是我在一个学员的朋友圈看到的一个广告,很多人是不是都是这样发的?

这种说教型广告是不是很常见?你看完之后,会有购买这个产品冲动吗?是不是没啥感觉?

如果我们改成故事型的文案呢,效果会怎样

【改编故事】

自从有了它,出门再也不用为洗衣服担心了!

今年7月,我和闺蜜去湘西自驾游,因为那天爬了四个小时的山,里面的衣服汗透了,外面的衣服弄了一身泥。

晚上回到宾馆,我们俩迫不急待地换下一堆脏衣服。当我准备洗衣服的时候,才突然想起,忘记买洗衣粉了。

正准备出门买,闺蜜从箱子里拿出一包像彩色珍珠一样的东西,说:红霞,用这个洗衣服试试!

我将信将疑地接过来,拿了一颗放进泡衣服的水中。真奇怪,就这么一颗小小东西,居然比平时放三大勺洗衣粉还管用,洗出来的衣服干净如新,还带有芳香!

从此以后,我们家再也没买过洗衣粉与肥皀,你想知道是什么东西有这么强的去污能力吗?回复 8 给你看答案。

通过这样一个小故事,对于一个陌生人来说,是不是比前面长篇大论说教型广告更有吸引力?

我今天翻了一下朋友圈,发现很多人都在发自嗨的广告,比如以下几张:

这些产品是不是也可以通过一个小故事来介绍呢?

要讲出打动人心的故事,需要掌握以下几大要素:主线、悬念、情景、冲突、心理感受。

请问你想不想掌握这套走心故事秘诀,让自己的产品也能写打动陌生人的故事,让客户听完故事就想买产品?

通过12年对文案的探索,我已经摸索出一套傻瓜式的故事模板,只要你按照这个套路去编故事,哪怕很普通的产品,都可以把广告故事写得一波三折,让客户听完心潮澎湃,心动不已……

我在后续的文章中会陆续为大家揭秘,关注公众号,收看更多营销文案干货分享。

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