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重庆小区便利店营销策划案例!

作者:站长AI编辑  阅读量:6650  时间:2个月前

下面来看一下一个普普通通的的小区便利店小老板的营销方案,营销不是在于你花多少成本,零成本的营销方案有时候也非常有效。他就是是一个杂货店店主,经营一个小杂货店,就是经常看到的那种面积十几个平方,卖小百货的小店。通过营销策划后一个月利润增长了 5 倍。

那么他是如何做到的呢?他的第一步就是引流。

1.他在他的杂货铺前搞了一个信息栏,就是让人们在上面张贴小广告,有房屋出租,转让等信息发布。这样小区里有房屋出租的会把信息张贴在上面,因为,这个信息栏是他提供的,商家来张贴的时候,对他非常的客气。当然还会顺便买瓶水,或者买包烟。

2,。他在店面前摆了一个称体重的体重秤,这样每天晚饭后,都会有不少妇女和姑娘们来他这称一称,需要买东西的顺便就在他这买了。

通过这两个方法,他的店面人气提高了 10 倍以上。

通过这两个方法,目标客户吸引过来了,怎么成交呢? 第二步成交,他把日常中用量不大,但是必须的物品,如酱油、味精等商品进行降价卖,也就是当做尖刀产品(引流)来销售。一瓶酱油他进货价 15.5 元,出售价 15 元。味精也是一样。这样在他门前的妇女们称完体重会问价格,他就告诉他们。她们说,你怎么卖这么便宜,他对她们讲,我是薄利多销。(其实是他还亏了 0.5元)妇女们会悄悄议论,她在某某地方买了 17 元一瓶,老板太黑心了。结果不要多讲了吧?

第三步追销,他把日常的快消品,大米,纯净水,饮料,啤酒的价格定的和其他店的价格差不多,但是他提供送货上门,把经常来购物的小区居民加入微信群,经常在群里互动发红包等。定期推出特价商品(如每周二特价鸡蛋、周三特价大米等),让小区居民养成在他家购物的习惯,通过网络实现线上宣传线下活动

关键点:前端产品低利润或者无利润进行宣传活动,实现后端产品盈利;社群互动

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