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重庆教育培训机构“双十一”活动方案来了,赶紧安排吧

作者:站长AI编辑  阅读量:5850  时间:4周前

众所周知,双十一是一年一度的购物节,届时各大商家都会借势推出促销活动。在全民购物,全民剁手的节点,也是学生们处于各种考试、考证活动的时间节点,众多机构纷纷在双十一进行促销活动,希望通过价格优势打出品牌

那么,都在做促销,我们如何才能突出重围,在双十一促销活动中取胜,从而更快的促进寒假班和春季班的续报与新招呢?今天就为大家带来落地实操方案

一、活动目的

1、全年蕞低价

2、促进寒假班、春季班招生

3、借势打出品牌

4、完成续报与拉新

二、活动流程

1、引流转化期:11.08-11.11

2、活动复盘:11月12日

三、活动方案整体设计思路

通过线上砍价的方式吸引家长,抢购超高性价比的双十一大礼包,然后通过团报、单科连报、多科连报、老带新等促销政策把学生往寒假班和春季班转化。

具体实施方案

一、活动流程安排

1、营造节日气氛

就是让家长和孩子一到校区,就能被校区氛围感染,知道校区正在举办“双十一”活动,激发学生家长的购买欲望。

2、做好常规宣传

给校内老生宣讲,充分了解校区的“双十一”活动。在校外定点摆摊,通过抽奖等多种促销方式,快速收集有效线索信息。

3、上线砍价活动

线上砍价裂变推广,是当前蕞流行的一种营销方式之一。在小程序上上线砍价产品“双十一大礼包”。礼包内容设计,可以根据机构自身的情况合理设计,比如可以是“4次体验课+4次家庭教育讲座+一本庭教育书籍+一个定制书包”等,设定原价499,砍价成功11.11等。

二、课程设置安排

1、体验课设置(针对新生)

首先要明白,通过砍价引流过来参加体验课的新生,目的并不在体验本身,而是在体验课结束之后的转化。体验课要想确保高转化率,一是要孩子喜欢,而是要家长认可。

2、个性化辅导(针对老生)

针对机构在读的老生,“双十一礼包”中建议设置4次个性化辅导。辅导形式及辅导时间、时长可以根据校区的实际情况来设置,学员也可以自主挑选辅导的科目。

3、家庭教育讲座(全员赠送)

机构可以免费赠送老生和新生4次家庭教育讲座,并赠送一本家庭教育的书籍。主要目的,一是凸显性价比,促进学生报名;二是可以增加4次转化的机会;三是宣传教育理念,扩大机构的知名度。

4、现场幸运抽奖(全员参与)

幸运抽奖的目的,是将寒假班的折扣抵用券或者积分送出去,为后续的转化报名做好铺垫。

三、后期转化策略

“双十一”活动的主要目的就是为寒假班及春季班做铺垫,提前锁定老生和部分新生。因此,在转化上可以从以下方面入手:

转化产品:寒假班、春季班、寒春套读班

1、拼课优惠

首先,要设计好拼团产品,一般在双十一期间拼团的主要产品就是寒假班。一般来说,拼团的产品要体现出超高的性价比。

一般来说,拼团能否成功,主要取决于拼团的发起人。一般这个团长由老生的家长担当,才能蕞大化的提升拼团效果。

2、联报优惠

报班优惠策略还可以采用单报与连报、单科与多科等多种优惠策略。比如,单科连报8折,两科连报7.5折,三科连报7折等方式促进转化。

四、活动复盘总结

在活动结束后,一定要进行复盘总结。除此之外,还要做好售后服务,教育不是锤子买卖,每个环节每个校区都要有自己的服务体系,切实做好教学与服务。

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