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作者:admin  阅读量:5897  时间:2周前

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大家好。今天我们来讲文案应该怎么写。我们讲过怎么写文章有煽动性,讲过怎么写鸡汤。但是有的情况下,如果你作为一个新媒体时代的内容创作者,你要做的可不简简单单是写一篇。普通性的文章,有时候你需要去写一些文案,去售卖你的产品。那我们来看一看,什么样的文案才叫好文案呢?有感觉的文案一般都有这么几个原则,像哥们和闺蜜一样说话。把我们想要传达的观点变成大量的事实,把空洞的形容做成具体的描述。把专业术语变成场景化的表达。什么意思呢?比如我是一个教人怎么谈恋爱的人。那我想证明我很厉害,那么我绝对不会一个劲的说我有多厉害,我会给你罗列我交出了多少学员他们成功的。几率有多少?有多少人走上了婚姻殿堂?然后把空洞的形容做成具体的描述?比如如果我说你需要谈恋爱,我觉得恋爱对于人而言是个特别重要的事情,人这一辈子一定要好好爱死这种就太空洞了。别人感觉不到。那你想传达的点,那怎么做成具体的描述呢?那么我会说,你是不是也曾经下了班之后回到家,发现空荡荡的没有一个人。你是不是也曾经在节日的时候,收到的短信都是中国移动发给你的祝福短信。当别人问到你有没有心仪对象的时候,你是不是只能一脸尴尬又不失礼貌的微笑告诉他们这个要靠缘分。这就是把我们空弄的形容做成具体的描述去让人有感觉,有带入感,ok,那我们来看一看。

如果说我要卖一个产品,或者说我要推销一个东西,那怎么才能找到正确的问题呢?我觉得蕞起码要问七个问题,首先,我们的产品有哪些值得人关注的细节?第二点,我们的产品能帮人解决什么问题?为什么能解决?第三点,我们的产品对比其他类的产品有什么不同呢?第四点,竞争对手做的哪些弱点是我们可以做的更好的?第五点,有哪些生产环节的过程可以显得我们与众不同的?第六点,有哪些实际发生的结果可以展示出来产品的好第七点。有哪些事,哪些人可以来为我们的产品做背书?那我们来举一个例子。比如我曾经给一家企业写过一个销售文案。那他这个企业研发出了一种伞,那个伞会随着天气的变化,会随着阴天,雨天来变色。那首先,这就是一个值得我们关注的细节,但是我们就会想一想。如果说我只是为了遮风挡雨,那么我其实要一把普通的伞和一把要变色的伞没有什么区别?对不对?那我们的产品对比其他类的产品有什么不同的?我们会变色?那会变色,能够显示出来我们有什么与众不同呢?那我们就往时尚。这方面小啊,比如说阴天的时候我们心情会低沉,那么那把伞正好能够变成鲜艳的颜色能够。给我们提升心情,这是不是产品的一个好处,而且如果你拿着一把会变色的伞。那是不是显得你很有个性,能够展现出来你一个很青春很时尚的外形?这是不是就是实际发生出来的结果?可以展示出来产品的好,把它转化成一个场景性的应用。

那除了这点,其实还不。足够有说服力,我们的背书还不是很强。那我再查一下这个企业的有关资料,我发现生产这家散的企业啊。他是一个老牌企业,他本身就是曾经为欧洲皇室生产过。这种雨伞用具的企业,那这种情况下,这就是一个很强的品牌背书,那么我就会把它写进去,我说。曾经多少年前,欧洲皇室专供的。这家用伞的企业现在推出了一个新品,如何?如何拿上这把伞,能给你一种不一样的体验。这就是我们的产品背书,这同时也具备了一个社交属性。的功能什么意思?就比如当我们的用户拿上我们的伞的时候,他买的其实并不仅仅是一把伞。他买的是他背后那种透露出来时尚个性以及那种。所谓的皇室品牌的那种荣耀感,所以这是我们找到正确卖点问题的机构。要问自己的问题。ok,我们再来看,什么是我们正确的用户属性呢?我觉得要问四个问题。首先,我们的用户身处何处年龄阶段如何?购买能力又如何?第二点,我们的用户对我们提供的服务需求度如何?第三点,用户是通过什么途径看到我们文案的?他们能不能直接付费转化?第四点,用户停留在我们文案的时间有多少?那通过讲述这个问题,我来举一个我们公司的文案制作的一个思路,首先,我们公司是做情感咨询的。那我们的用户身在何处呢?

这是我们先给用户的问题,然后告诉他们,你看应该这么去解决。那么直接帮用户解决了一个很多人都困扰的问题,那就直接造成的吸引度就很强。那么用户通过什么途径看到我们文案的呢?

那素材主要是什么时候用呢?是为了提升知名度和二次转化用的?那如果配合我们要的目的,我们的素材从哪里来?如果说你想提升知名度,那么你的素材应该从你公司的业绩。你公司团队人的资料来,那么如果说你是为了促进二次转化,那么更多的是从成果和客户反馈来。ok,这就是我们介绍的一个好的文案,应该问哪些问题?每次写文案的时候,我都要把这些问题罗列在纸上,然后一条一条回答我的想要的目的。那只有通过这样,我们才能写出来真正让别人看到有感的文案,ok,那今天就到这里,我们下次再见。

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