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重庆企业品牌怎么做好一场电商直播带货运营脚本文案流程话术策划?

作者:admin  阅读量:3228  时间:4周前

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看这节的同学,我相信一定是在想如何轻松入门直播运营吧。接下来,我们开始学习直播火到了什么程度,那开始之前我们要先清楚为什么要学习这个知识点呢?因为只有清楚了火到了什么程度,才能判断这个事情值不值得去做。清楚了趋势才能判断这个事情能不能长久。清除了哪些是蕞火的直播带货品类,才能瞄准火的品类,取代。让你赚钱,为公司盈利。那我想有了这几个原因。大家就清楚为什么要学习,直播,活到了什么程度。好,那首先我们来看近三成网民为直播受众。直播购物正在成为一种新的消费习惯,中国互联网网络发展的统计当中会发现。2020年电商直播用户的规模达到了3亿当将近1/3的用户。已经成为中国网民当中的直播一分子。有这么多的用户,我们在看这些用户,他们通常都有哪些消费的偏好呢?在其中我们可以发现。大家可以想象这样一个非常复杂的购买的流程。很多用户都愿意为他这种方式所买单,且占比超过了一半。再来看。

有48%的用户直接就在直播间里面购买了,也就是说假设我今天在看直播,直接在直播里边。主播所推的这个商品,我直接点击进这个平台里面购买很顺畅的能占到分之48。在这样的一个。体量下我们还会去看到。还有一些人不为购物而买单,直播打赏。我觉得主播说的很不错,我觉得主播长得很漂亮,主播让我看到的这个宠物。也非常有趣有意思,可爱。那我也会为他打赏,在这方面消费的用户能占到40%多。而从来没有消费过的用户呢,仅仅占到了不足1/3的这样的体量。那有同学一定看到这个这组数字,之后会发现说,老这个数字应该是加起来百分之百样。为什么还会有这么多的变化呢?因为有的人。他这个地方有习惯跳转第三方,但是他还有另外一个属性,他也经常性的会选择这种方式,而且他也会打赏。所以是这个,占比就会是这个样子,总之呢,这么多的网民当中,在消费购买过程当中,选择蕞复杂的。这种方式进行消费购买的用户能够占到51%。可见直播购物真正的。形成了一种新的消费习惯,正在影响着我们购买的和生活的方式。那有这么多的人,且不怕复杂进行购物,他们的购物大概消费了多少钱呢?那我们来看一下。在2020年,直播购物占网络购物占比能到分之10。注意,看后面的增幅,相比上一年比例的增幅是百分之百,也就是说上一年比例的大概。

还到不了45入是5%。当然,他预测的这个市场的规模。是这个样子,那我们来看一下,它是每年以5%再去预测。但是呢,我们按照增幅来预测的话,恐怕不是这个数字。也许按照这个百分之百的增幅的话,在2021年的时候这个增幅就有可能到达分之20。在2022年的时候就分之四十,二零二三年的时候就分之八十,二零二四年的时候就超过了百分之百。那我们有理由去相信,在未来的2024年的时候,直播将成为全网网民的全国真正的。直播的形式的形成,习惯的形成。那这是有这么多的用户,那这么多的用户里边都去购买钱。增长量非常高,我们有理由去相信未来直播购物的趋势是非常值得可期的。那大家不难去判断说,今天我们在直播购买东西的这个场景下。已经有像这样的网红,李嘉琪,威雅,老罗这样的网红达到了很多公司。很多年都无法完成的交易额和营收。

那现在我们去准备去服务企业,或者准备自己去直播带货,是不是更加有信心了呢。让我们再来看,可能在很多同学眼里面,会不单纯关注老罗维亚或者是李佳琪的直播。还会去看到身边有很多朋友也在做直播带货。但是呢,他只不带货的东西,你可能并不是很感兴趣,那这个时候我们就会有一个问题。那全网直播带货哪些品类是直播带货蕞火的呢?我们大概通过数据分析得到了三类,排在第一位的是护肤类,可见护肤类的产品多数情况下。用户还是来源于女性,所以女性依然是网络购物的主流群体。第二类是男装女装,第三类是食品饮料,所以从衣食住行的角度来说,依然是。直播带货蕞火的两个品类,所以排名前三的是护肤男装装和食品饮料。那你有没有想想到,如果说你马上要开启一场直播的话,是否考虑这三类呢?因为这三类。购买的人很多 ,你总不能去购。带货带的是一个很少人去购买的东西。所以想做直播带货,也许你的切入点应该是从蕞火的品类当中开始带货,因为用户。有那么多的客户在等着在期待着这样方面的产品。好,讲到这里,我们来小结一下。我们可以看到,目前电商直播的用户占到了网民29。3%将近30%。将近1/3的体量,且在这种体量下还在逐渐的增加。这是有这么多的人,那这么多的人,他的消费水平怎么样呢?它的在这方面,网络购物的占比能占到10。2%。

比例的话呢,相比19年。又增长了百分之百,所以刚才我们说过,到2024年,我们有理由去相信直播将成为全网非常大的,非常主流的购物习惯。那很多同学在清楚了前面这么多人,购买力还这么强的情况下,可能就想自己去带货了。那这个时候要告诉大家,那三类货品你去带。大概率上边是可以卖出去的呢?就是刚才我们说的排名前三的,护肤类,第二类的男装女装,第三类食品饮料。那讲到这里,可能很多同学就开始蠢蠢欲动,觉着我要去做场直播带货了。那这个直播带货的话我想好了,网上这个女性用户比较多搞一些额。护肤品,来试一试,这个男装女装还不错,那我搞些男装女装过来带。吃的食品饮料不错,改搞些吃的过来带货,那事实上真的是这样吗?你把货品来了之后,你有方法吗?如果你没有方法,你怎么能够让他卖出去呢?所以很多同学说到的直播间看的话,真的有冲动去购买,但是呢?可能有很多同学去买过,但是呢就是不知道为什么呢?他带货有什么方法吗?说我一听老罗讲我就觉着不要去购买呢。那这个地方想搞清楚。老罗带货有没有方法?请接下来老罗的直播,讲究套路但是更讲究方法。

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