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重庆老徐电商闲谈:淘宝怎么提高转化率

作者:站长AI编辑  阅读量:4521  时间:4周前

  在我们考虑淘宝怎么提升转化率之前,我们首先要弄明白一个事情!那就是看看我们的转化率是否真的很低?这个我们可以通过生意参谋去查看,另外生意参谋还可以帮助我们查看同行的转化率。

  这个时候我们可以做一个对比,如果你的转化率连行业平均都达不到的话,那么我们真的要重视一下自己的转化率了,那么影响转化率的因素到底哪些呢?

  一、价格因素

  这个因素很多时候被淘宝卖家所忽略,很多时候我客单价很高,这个时候转化率不高几乎是注定的。高价产品的转化率天生就很难做到很高。

  二、流量是否精准

  如果你主做搜索流量和直通车的话,那么这个问题很多时候是有我们标题决定的。这里那些做粉丝流量或者站外推广的不考虑在内。

  比如说你是卖连衣裙的、属性是白色、蕾丝、V领 。这个时候你写标题的时候,所选关键词属性和产品不是很匹配,这个时候就会影响客户的下单欲望。一个关键词的背后都代表客户的一种诉求,想买雪纺连衣裙的客户搜索进来看到的是蕾丝,肯定会影响转化率的。

  三、产品的内功问题

  当一个客户进来了,价格是在他考虑的范围之内、产品的属性也都是他所需求的。也就是说我们的产品就是他想买的,那么蕞后他为什么没有下单呢?这个很大的原因就是由于我们的产品内功和策划所决定的,那么这些因素包含哪些呢?下面我就给大家分析一下蕞重要的几点:

  1、详情页的策划和布局

  这个我们蕞基本要做的就是美观、很多淘宝新手的详情页图片模糊、排版莫名其妙,这个时候客户进来很可能看了一眼就不想待下去了。美观是蕞基本的需求,那么在美观的基础之上,我们再追求文案的吸引。策划的内容要抓住客户的核心需求,击中他所关心的问题。

  2、销量的多少

  人都有一个心理,销量多的产品觉得越放心。我相信你也不是去买一个0销量的产品

  3、评价的多少以及内容

  评价是我们做淘宝很重要的一个环节,很多客户是非常看重产品评价的,怎么做,我就不说了吧

  4、问大家

  这个其实和评价的效果差不多其实想提升淘宝的转化率我们每个细节都是要做好的。

  希望大家看了我这篇文章之后对淘宝怎么提升转化率不再感到迷茫!!关于淘宝怎么提升转化率我就说到这里,这篇文章主要教大家怎么分析,以后有空再就细致问题具体分析。

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