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重庆打造爆品:详情页创意+新媒体营销+营销策略

作者:站长AI编辑  阅读量:3631  时间:4周前

用户购买几元钱或一二十元钱的产品,可能不会对详情页认真看,但如果是购买价格稍高一点的产品,用户一定会看详情页,价格越高,用户对详情页产品的描述更看重,毕竟用户是需要花钱的,而且对买来的产品是否好用,对身体是否有危害极为关切。

一、卖家爆品详情页制作存在的问题

1、模仿大卖家的详情页

尽管中小新卖家与大卖家销售的是相同产品,但用户信任度不同,排名和权重不同,中小新卖家与大卖家的详情页就应该有很大区别。大卖家的详情页可简单,然而,大卖家的详情往往高大上,颜值高,反而信任度更高。中小新卖家的详情页缺乏信任度,就应该在文字描述上提升信任度,不在文字上下功夫,只靠图片颜值,始终无法与大卖家竞争。

2、详情页没有重视营销策划

有销售力的详情页,不是一天二天能够做出来的,它需要营销人员进行用心策划。如,关键词策划、产品卖点策划、图片策划、文案策划、品牌文化和故事策划,用户信任策划,促销策划等等。

然而,卖家却在详情页上不是很重视策划,甚至让不懂营销的人制作详情页,这是中小新卖家的悲哀。

3、卖家认为详情页不重要,重要的是参加平台活动

中小新卖家认为详情页不重要,重要的是参加平台活动,只要参加活动和开直通车才会有销量。然而,由于详情页没有策划好,即使中小新卖家参加了平台活动,只能取得可怜兮兮的转化率。因为用户看中价格合适进店了解产品情况,结果看了以后不相信,只好离开不购买。

二、爆品详情页的销售模式

1、让用户找到你的产品

卖家让用户找到正在销售的产品有很多策略,比如通过新媒体内容营销,参与电商平台的促销活动和开直通车之类的推广活动,以及通过关键词的策划。从详情页角度看,打造爆品的详情页,卖家一定要重视关键词的策划和做好关键词的布局。特别要注意的是关键词策划,千万不能模仿大卖家的关键词,一定要有卖家自己的独有关键词。

2、让用户了解你的产品

用户购买产品目的是让产品帮助他解决问题,如冬天天冷买一件羽绒服御寒,让身体保暖。再如购买食品既满足自己吃货的需要,又要考虑食品的安全。详情页只有让用户了解卖家销售的产品,用户认为合适才会购买产品。所以,详情页既要把产品功能、质量、款式、风格、规格等各个方面让用户了解,用户才会购买。

3、让用户喜欢你的产品

如果卖家只是抽象的介绍产品好,用户不会喜欢。因为所有的卖家都说自己的产品好。只有卖家把销售的产品与竞品相比显示出来的自身特色和优势,让用户感觉到,给用户一个购买的理由,用户才会喜欢。

4、让用户相信你的产品

有信任才有销售,没有信任就不会有销售。如果卖家详情页产品的描述,就是卖家自己的不相信,用户还会购买你的产品吗?用户喜欢购买的同类目卖家的产品有很多,不过,用户看看卖家描述的产品都差不多,特别是图片多文字少,不知选哪个卖家的产品好。这就要求卖家的产品要让用户相信,相信购买我们的产品是正确选择。所以,卖家必须做好用户信任。

大卖家的产品容易让用户相信,毕竟大卖家销量大,评价多,蕞关键的是品牌就是对消费者的承诺。而中小新卖家在这些方面显得比较弱,这就要求在其他方面做得更好,才能取得用户信任。

5、逼用户购买你的产品

由于同类目产品用户选择的余地大,用户掌握了产品购买的主动权,就必须在详情页中体现出来,要逼用户立即购买产品。卖家可通过制造稀缺和促销活动等策略逼用户购买。

三、打造爆品=详情页创意+新媒体营销+营销策略

1、做好爆品详情页的创意

网络上很多中介机构,忽悠详情页制作很简单,电商详情页模板一键“稿定”。试想,一键“稿定”的详情页是什么样的详情页?这样的详情页,后果将会是什么?有些卖家委托美工制作详情页,速度很快,1天-2天通过套用模板很快制作好,这样的详情页同样没有销售效果。

详情页不能模仿和抄袭,需要有创意。所谓详情页创意,就是在分析目标用户、竞品和产品的基础上,运用合适的营销策略进行图片和文案的创意,突出卖家产品给用户的利益点,以激发用户购买产品的表达方式。

需要注意的是:很多卖家都是把打折、包邮、促销等方式当作利益点。这些是利益点,但不是特色利益点,更不是产品的利益点,所以没有销售力。如加多宝的“怕上火 喝加多宝”,营养快线的“15种微量元素 精神一上午”等,才是独特的利益点,才有销售力。

对于缺乏实力的卖家,可委托有营销策划能力的咨询公司制作详情页,也可以通过发挥员工的智慧和创造力进行头脑风暴,在此基础上进行详情页创作。

以三只松鼠坚果的一张轮番图为例:

这张轮番图表达了以下4方面内容:

①体现大品牌,以全球种植为基础,图片中特意加入了世界地图,文案中:“松鼠契约种植地遍布全球”,其中为了突出主题:还特意把“遍布全球”进行了“加粗”,也针对大家爱买“国外货”

②通过“老人”说情怀:蕞会种地的人,地里产出是“好果实”

③少数民族”,是“一奶同胞”,我们是一家人

④“分外挑剔”言外之意就是向你传达:质检严格

2、打造爆品的新媒体营销策略

很多爆品的打造都是通过在微信、微博、抖音、百度系、头条号、论坛、小红书等媒体上大量种草营销,通过种草营销,宣传产品和制造口碑和体验氛围,达到吸引用户注意和激发用户购买的目的。如元気森林、花西子、完美日记、蕉内等爆品两年10亿,都是在这些媒体上大量进行新媒体营销。

3、打造爆品需要用对营销策略

(1)有实力卖家可采用烧钱的营销策略

第一,新媒体种草营销

80后、90后、00后,不喜欢被硬广告灌输,但可以引导。有一句话叫做:80后不喜欢问长辈,而喜欢上百度查询。所以,卖家想要实现产品火爆销售,就必须把新媒体营销当作战略,而不是战术,或试试看做新媒体。史玉柱把脑白金打造成爆品,靠的是15篇软文营销。比如,小米公司的口碑营销,就是借助新媒体进行大量种草,至今小米在新媒体上发表文章达1.9亿多篇,从事新媒体营销的人员达100人,其中:小米论坛30人、微博30人、微信10人,百度、QQ空间等10人。3000元的戴森吹风机,据新榜”趋势查询”统计,2019年10月10日至17日期间,共有2833篇微信公号文章提到”戴森”,总阅读量超过1800万。在小红书可以搜索到2万多篇关于戴森的笔记,在微博也是数万份体验晒图,在直播间,戴森更是频繁出现,在公众号,你肯定也刷到过无数评测爆文,在这些内容中,内容渠道给品牌又加持了“女神”、“白富美”、 “高品位”等元素。

第二,霸屏营销

通过在电视剧中进行植入营销,宣传品牌和产品。如2020年,有两部电视剧和一档综艺节目异常火爆:《三十而已》《二十不惑》《乘风破浪的姐姐》接连登上热搜,女性题材影视剧以及综艺节目一直都有,但2020年集中爆发,其中《三十而已》更是以67.6亿的总播放量成为腾讯视频的年度“剧王”,引发“她经济”市场快速增长。江小白酒更是在多部电视剧中进行种草营销来打造爆品,2016年江小白电影植入广告:《火锅英雄》、《致青春》、《从你的全世界路过》、《好先生》、《北上广依然相信爱情》等。

第三,活动营销

包括线上线下促销,如大力度的直通车促销和钻展以及各种主题性的活动营销,这需要卖家投入较大的资金来支撑。以江小白为例,其活动主要包括:让顾客参与语录设计,语录提供者信息会印到瓶身上;品牌活动:拍照活动、抽奖活动;线下约酒大会;2014年在重庆成立“江小白文艺吧”等。

第四,网红和达人营销

借网红和达人的影响力和粉丝打造爆品。江小白2012年与区域市场的微博的知名博主、草根大V等开展合作,如运动社群、美食家、机车帮、美女榜、嘻哈社团等开展线上线下活动。如戴森吹风机以微博为开始阵地,通过一系列的海外代购、时尚达人、微博名人账号、草根大号、品牌账号等爆款话题纷纷进行发布,当中不乏“全国的好男友都在给女朋友买YSL,得到它等于拥有了整个宇宙”这样的话题。

(2)实力低的卖家可采用低成本的营销策略

组建营销团队。实力低的卖家没钱做大规模的推广活动,但可以聘请有能力的人员进行种草营销:如体验营销、测评营销、口碑营销、短视频营销、软文营销等。组建团队聘请人员的费用相对是较低的。

自媒体营销。通过微博、微信公众号、个人号和APP、抖音、头条号等进行内容营销,同样可以取得较好的营销效果。只不过需要一个过程的积累,不过费用低。

话题营销。通过在新媒体上制造有传播力的话题,进行话题营销,费用省,传播力强,效果好,中小新卖家一定要重视。

其他的低成本营销策略还有很多,中小新卖家一定要探索出一条低成本的营销模式来。

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