每天发个朋友圈文案,每天1小时,如何每天收200元? 学习30个小时,学会写公众号文案、短视频文案,年薪从10万到100万

重庆如何做自己有营销转化力的文案素材库?

作者:admin  阅读量:4094  时间:4周前

也许你遇到过这样的困惑:

困惑1:一个产品出来,需要你准备文案,但你很烦躁:时而推广找你要文案,时而创意找你要文案,时而电商找你要详情页文案,时而策划找你要文案……,每一个诉求都是被动去文案创意素材网站漫无目的的找,凭感觉评估“二创”,关键是结果好坏,我也摸不准,老感觉时灵时不灵,蕞主要的是,我自己也不知道怎么评判好坏,好像文案创意就该琢磨琢磨不透,不像运营就像做数学题,有公式再?套。

困惑2:在公司呆了几年了,写文案的点感觉都已经想到了,已经到了无处可写的地步了,公司也不理解,总是认为我不花心思,在退步,无进步可言,越做越回去了,自己也越来越没信心,感觉已经到了“江郎才尽”的地步了。

那么,面对多样的文案诉求,我们如何体系规划?面对时间的流逝,如何应对创意老套的问题呢?

其实,你只需要有思路,有方法,即可应万变;有体系,深挖掘,即可越做越多变,越做越深,越做越精。

写文案的思路是什么

写文案的思路步骤

说出来,我估计会被喷。但事实如此,细思起来,或许你也会觉得不过如是:第一步:素材准备;第二步:动笔写作

但每一步都有方法,值得你套路学习,找到背后的“公式”。

今天内容核心:第一步素材准备

一切文案的开始,都离不开这三个圈:

文案离不开的三个圈

找到这三圈,并匹配,我们才有了自己的文案素材库,一“库”在手,天下我有。

三圈匹配才是有转化的文案基础

找到三圈之后,就能从用户视角出发,制定后期营销计划:

基于三圈匹配营销计划不难

所以,营销计划不难,做你自己的文案素材库更不难。

那么,如何基于三圈进行素材库的基础创作呢?也就是说,我们如何基于用户画像、用户需求场景、痛点、爽点和产品特点进行有方法的素材准备呢?

三圈十积木模型为您服务。

三圈十积木模型决定文案创意素材

第一维:产品特点,四法(FAB理论、类比、极限情况、畅销元素)

1.从产品特点出发的FAB理论:FAB销售法则是在商品推介中,将商品本身的特点(Feature或Fact)、商品所具有的优势(Advantage)、商品能够给顾客带来的利益(Benefit)有机地结合起来,按照一定的逻辑顺序加以阐述,形成完整而又完善的推销劝说。

FAB理论素材创意案例

总结:用金字塔原理梳理产品信息结构,结合FAB销售法则编写详细文案,形成产品详情页,案例参考苹果IPhone手机。

备注:金字塔原理是指任何一件事情都可以归纳出一个中心论点,而这个中心论点可以由3到7个论据进行支撑;每一个论据本身又可以成为一个论点,同样,也可以被3到7个论据支撑……如此重复,就形成了金字塔一样的结构。

这项写作思考方法要求表述者(写作者)在写作之前,先对那些提纲挈领的中心思想进行归类。 给出观点或者论点的很好 方式就是像这样进行结构化的思考。——利于产品核心卖点的提炼。

2.从【产品特点】出发写文案:类比方法。

类比法写文案,要把一个卖点写好,第一件事就是要把卖点表述清楚。很多失败的文案就败在这个环节,秀参数、用户听不懂的概念等。

核心套路:寻找一个顾客熟悉、可感知的物品,来描述顾客不熟悉、不可感知的卖点。

类比文案素材案例

3.从【产品特点】出发写文案:极限情况。

极限情况写文案,找到一个情形,在该情景下,产品的一个卖点重要到了不切实际的程度。为了塑造这样的"极端情形",一个蕞常用的技巧就是"荒谬的取代"—通过一个极端情形别人暗示:你不必购买我们的产品,其实有替代方案……

极限情况文案素材创意

4.从【产品特点】出发写文案:畅销元素。

畅销元素写文案方法:人都有从众心理,当我们用这些关键词来明示和暗示产品很畅销时,用户会情不自禁的更想购买。描述“畅销”这种即能激发购买欲望,又能赢得读者信任,这样能一箭双雕的方式,小红书在写商品标题文案时自然也是不会放过。

例如:“839293 位女性的已经购买”、“连续 11 年销量领导者”、“销售突破 100 万瓶”、“卖断货”、“遭轰抢”、“百年老牌”、“出街必备”、“销量冠军”……

总结:以上内容就是文案素材库三圈十积木模型中,第一圈产品特点圈的FAB理论、类比、极限情况、畅销元素四法,希望你能基于此,开始组建自己的产品特点素材库,特别提醒的是,产品特点应该如何分析获得,这将在三圈分析里面进行分享,不是本篇内容重点,特此提醒。

下一篇分享内容:文案素材库三圈十积木模型中,第二圈用户画像圈的“精确描述用户”、“使用好友对话方式”两法。

请发表您的评论

关注我们

扫一扫,添加客服微信

加陈信诚老师微信:Q10532468点击自动复制