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重庆详细的商品运营规划,涵括搜索,转化以及营销的落地实操

作者:admin  阅读量:5856  时间:4周前

现在电商平台珍贵的是流量,而流量来自于买家购物需求的搜索,那么就如何产品获取到搜索流量呢,那么具备搜索展现排名的商品需要什么样的条件呢?

一.产品方面

1.有些产品在样式上,或者款式上就独具一格,容易得到买家的喜欢,

2.在产品功能上能满足于消费群体对这一类商品的购买需要,例如扫地机,充电一次使用时长就是大家非常关心的问题

3.在价格上要有一定的让利营销空间,商品的售价在很大程度上都会影响买家对这个商品的下单机率,这个就是所谓的价格力的影响

4.货源稳定性也很重要,尤其在产品的流量,搜索权重上升初期,货源的稳定性很重要,这也是大部分卖家在经营产品上的一个痛点,因为新品初期都不会屯很多的库存,产品流量一起来,面临断货的场景,需要延迟发货,或者暂不接单的现状,那么这对产品的影响也是很大的。

二.探索搜索的核心原理

做产品搜索流量我们要紧追平台,都从平台对店铺对产品的考核维度出发,我们需要生产什么样的产品,给买家提供什么样的服务?

1.平台永远都是在为消费者服务,就是给买家提供有需要且合适的产品

2.买家的搜索就是买家的购物需求,例如,小龙虾自加热即食,那么买家要的产品就是小龙虾熟食。

3.平台给买家提供其需求且合适的产品,千人千面的推出就是无限接近买家的真实需求。

4.千人千面的推出不仅可以给店铺产品带来精准的流量,而且可以弱化竞争热度,因为像在以前如果我们的产品想要拿下女牛仔裤这个词的大流量,那么我们就要同所有做这个词的卖家们去竞争,去比拼才可以拿到搜索流量,但是现在有了千人千面,我只需要竞争超过与我产品类似,客单价类似,产品风格与目标人群类似的同行卖家们就行了,极大了缩小了竞争范围圈。

三.店铺搜索流量的天花板是由展现量与点击率决定

所以我们要打破搜索流量的天花板,那么我们就要想尽一切办法去打破展现量与点击率的天花板。

1.大家在做产品的时候都知道标题很重要,其重要原因就是标题是用来做搜索流量用的,如果一个产品的标题没做好,或者用的关键词不对即使有了搜索排位也不会有人点击率,因为产品与词不匹配那么带来的流量也就不精准。所以产品要有大的展现量在做标题选词的时候就要筛选关键词,关键词分为产品词,热词,精准核心词,还有长尾词,每一种词类所对应的搜索容量大小也不一样,词越大搜索容量也就越大同时竞争也越大。在组合关键词的时候我们既要做大词有流量保证同时也要使用长尾词这样更容易在商品前期能拿到搜索流量。以女装牛仔裤为例,牛装牛仔裤这个是属于大词,在产品上架初期我们的产品在各方面的优势还没有出来的时候有可能拿不到流量,所以这个时候我们可以用女装牛仔裤加上属性或者产品卖点词等来组合它。

四.主图七种点击率提升方法

如果你的主图点击率低,做不起来的话,可以用这七种方法来提高点击率同时也是适用于创意图片,七种方法总有一种方法可以改变你当前的点击率

1.直接使用产品使用场景作创意图

很多一些创新产品或者生活场景类的小产品,直接用产品的使用场景作主图可以唤醒买家的购买产品后的代入感,比如聚会地毯,用产品的整体图片远没有用三五个人在野外聚会席地而坐的图片效果好

2.产品卖点避免混淆,直接具体

每个商品会有多种卖点,有产品卖点,也有行业卖点,但卖点太多容易造成混淆,如果是染发产品,直接用买家关心的话题,只染黑头发,不染头皮,恰到好处的解决了买家的需求点

3.突出人群,用对应的人群做场景

这个点很好理解,就是用产品的目标消费人群用来做主图,比如老年人的吃,穿,用,购买的是年轻人,但实际用的是长辈或者领导,用长辈,领导等人群作为产品人群场景。

4.数字效应法

如果为了突出某个产品的卖点,能够用数字表达的就用数字,比如吹风机,用快速吹干头发,远没有一分钟吹干头发这种效果来的好,因为人们对数字有一种较强的直观心理!

5.直接展示产品,用商品的不同拍摄角度或者背景去测试效果

6.对比消费人群痛点,用每一种痛点都去做主图

比如女丝袜,虽然购买丝袜的大都都是同一种人群,但她们购买产品的出发点可能是不一样的,有的是为了美腿,有的是为了审美提高美的高度,有的是为了工作职业需要,每一种需求点的背后人群市场容易大小也不一样。

7.用不同的产品搭配背景及营销文案活动去测试

不同的营销活动对消费者的冲击感也是不同,有些喜欢买就送,也有喜欢满减,有句话是人靠衣装,同件衣服搭配不同的裤子或者颜色整体看起来都会不一样,所以要不断的偿试多种搭配来找到更佳的匹配图片。

二.搭建商品内在品体质,让图片说话!

电商卖货说到底还是卖图片,通过你的文字,文案图片,营销卖点,产品讲解,模特展示,情感关怀,将用户的需求与自己家的商品透彻的表现出来,供消费者选择。那么要实现将产品转换成订单,那么需要做好三件事情,一是完善商品结构我们习惯称之为产品体质,二是为单品导流,三是寻找转化点,转化你的流量用户。

一. 如何构建产品的一个优质体质呢?

1.主图视频:产品的主图视频普及率越来越高,基本上商品都具备得了商品主图视频,从这一升来看,淘宝平台也是以消费者购物体验为出发点,提高商家的运营能力。主图视频不仅可以有助于提升单品搜索权重更为重要的是让买家可以更直观地了解到产品,毕竟视频比图片又多了几分信任感。看视频比看图片要爽。视频的拍摄有条件的商家可以通过前期的策划,取景,后期的制作来完成高质量的主图视频。如果没有这方面条件的商家也可以简单地用千牛淘拍或者由图片组成轮播视频也是可以,总之不能少。

2.主图构成,在无线时代主图的浏览率是远高于详情页的,也就意味着如果主图不能将消费者打动的话,那么就会从主图上直接消失。那么高质量的主图就是打造商品的重要一步,很多商家都是比较重视推广,活动,及黑手段等,却对主图比较轻视。产品上架时对主图比较对付。那么主图应该怎么做或者说每张主图它承载的功能又是什么呢?第一张主图大家都知道是做主搜的,主图的好坏直接决定着单品的引流能力及权重高低。所以在做第一张的主图时除了展示产品主图体以外,我们还要调试不同的背景色来增加消费者的注意力,同时还要配上营销活动来提高买家的兴趣。第二张主图可以展示透出产品其他可供消费者的选择,满足客户的多元化需求,第三张主图可以从产品细节或者卖点来展示提高买家对产品的信心,第四张主图可以通过不同场景,不同的搭配展示产品的多功能化。第五张主图以产品主体白底图为主用来获取手淘首页的展示机会。

3.销量与评价

销量与评价它是不可缺少的一部分,任何平台上架销售都需要的一定的基础销量与评价,道理大家都懂得,销量与产品的评价在转化上有一定的影响力,单品的销量越高,评价越多,内容越好对后面的买家能够起到促进转化的功能。至少单品需要多少的基础销量,这个要具体的根据产品的行业需求来判定。这也就是为什么产品参加淘客没有主搜权重,但还是绝大部分的卖家比较依赖第三方平台低价甚至亏本的来做冲量的活动。

所以一个完整的产品结构,我们从主图视频,主图,销量评价,及定价还有详情页都要认真去优化调整,把商品的结构做精细化。单品一个月的时间从搜索每日访客20多个增涨到1000+

四.提高单品曝光量,用营销打动消费者

单品引流这块跟大家讲的也是大部分卖家能够执行落地的方案就是免搜索索与付费推广,为什么不讲活动流量呢,因为活动流量不常有,不能固定,而且对店铺或单品都有一定的要求,很多店铺都是没有机会去参加平台大型活动的。

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