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重庆京东,你这是在送人头啊 十个技巧,让你的文案瞬间上档次

作者:站长AI编辑  阅读量:3165  时间:2个月前

今天,有网友曝光了一张@京东美妆的纸箱,纸箱宣传标语写道:“不涂口红的你,和男人有什么区别”上传至微博后,网络上瞬间爆了。女网友们纷纷组成联盟,一场旷日持久的口水战又拉开了序幕。

双11马上要到了,各电商平台早在前几天就开始预热了,希望能够在这个全民网络购物的狂欢中分得一杯羹。在这个节骨眼上,京东居然搞了这么一出,你这是直接送人头啊兄die。

在当今这个网络信息爆炸的大时代,每个人的身边都被各种的广告宣传充斥着,作为一个文案工作者,眼界那可是相当刁钻的。想要写出眼前一亮的广告语不一定是文字的功底问题,而是思维的问题!下面给大家介绍一些小技巧,让你的文风立马上档次。

01 、适度夸饰

你的文案中当然不能有任何不实或误导的文字,不过你可以做适度的夸饰。

02、 使用故事

只要是人,都喜欢听故事,而当「故事」跟「事实」对上时,永远是故事的影响力会比较大。所以,尽可能在文案中使用故事,可以是你自己的、也可以是客户或某个第三者的、关于你的产品/服务的使用经验或效果的故事。

03 、简洁有力

"简洁有力"不代表"短",而是"没有废话"。你的文案或长或短,但里面每一字每一句都必须能发挥把销售程序往前推进的效果。实务层面的一个小诀窍是:在初步完成文案之后,把成品放着一两天,之后再重读一次并编辑,经过这样的冷却期之后,比较容易找到文案当中无意义的赘字或赘句。

04 、不要担心“写太长”

你的目标是把你的产品/服务能带给目标客户的好处做完整的描述,以这个目标为前提,需要多长、就写多长。

05 、要有“双重阅读路径”

你得清楚消费者行为模式光谱的两个极端各是什么,并且针对这两种类型的消费者提供他们看得进去的资讯。

这两个极端分别是「分析型」与「冲动型」,分析型消费者,对资讯类的内容较感兴趣,他们会愿意阅读很长的文案;冲动型消费者则比较没有耐性,他们会想要赶快知道整篇文章的重点。所以,当你在写文案时,必须要在大中小标题、照片以及回复工具中强调蕞重要的营销讯息,这样才能那些冲动型的消费者很快地抓到重点。

06、 句子与段落要简短

不要高估你的读者(这是很多写手犯的一大错误)。因此,尽可能减少使用过于复杂的词句,也不要让单一段落长度太长,这些都会增加读者阅读的门槛。

07 、务必创造出急迫感

文案要写到让你的读者觉得不立刻采取行动不行,方式包括提供限时限量的超值赠礼或特价等,除此之外还有很多种方式。

08 、要把特色转换为好处

要记得,没人在意你的产品/服务有什么功能、用料有多好、科技有多先进、产品多有特色、跟别牌比起来有多强,他们只想知道你的产品/服务能为他们带来什么好处!而你绝不能预设你的读者都很聪明/有耐心,只要把特色列出来,他们就会自己解读而了解你的产品/服务有什么好处。你得帮他们做这个转换工作。

09 、重复强调好处

对于你的文案要强调的重点,不要只提一次就算了,很好 是能做到以数种不同的角度多阐述几次。

10 、主角要是“你”而不是“我们”

例如要写「你买到的是持久耐用,几乎用不坏的产品」,不要写「我们的产品持久耐用,几乎用不坏」

做文案策划是要别出心裁巧妙新颖,但要注意把握好文字尺度的内涵和外延以及受众心理承受等。这一次京东上的文案就是一个反面例子。做扎心营销也没做到点子上,扎心却不能引发情感共鸣只会造成负面影响,写文案的人没有站在女性的角度看问题。

目前很多广告,喜欢用有态度的文案去表达一种年轻的理念,但在产出这些文案之前,如果没有端正自己的态度,而是一味的靠激将法去掏空消费者的钱包,怕是只会得不偿失。

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