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重庆备战双十一,活动方案看这一篇就够了

作者:站长AI编辑  阅读量:2063  时间:4周前

2019年据更美数据显示,双11当日平台订单量较去年增长7倍,整体销售额增长487%,下单用户增长514%,一位居住在上海的33岁男士,在平台双11大促中更是消费额达63万。

从上述数据看到,双11天然的消费属性,对医机构也十分重要。今年双11马上到了,是时候开始做营销方案,冲一下年底业绩啦。

如何做好双11营销活动呢?通过分析各平台往年的营销活动,领健君总结出以下营销攻略,并收集到了双11营销大礼包(包含60种营销玩法),免费分享给各位医美人。

活动前期策划,明确目标

活动主题

钜惠成双,美丽翻倍

活动时间

11月9日—11月20日

活动目的

1、利用双11活动吸引周边更多的客户走进医美机构,提升店内人气,蕞终达到促成消费的目的;

2、扩大目标消费群体,推广医美机构新产品和好项目,从而整体提高机构销售业绩;

3、适当的引导客户向消费附加值高的项目,提升医美机构的客单价;

4、唤醒老客户的消费欲望,冲刺年底业绩,提升医美机构品牌形象。

活动预热与推广,引导关注

1.店内宣传

店内外活动前期张贴活动海报、易拉宝等,吸引路过客户。

图片来源:网络

(部分截图,想了解详情,文末有完整资料领取↓↓)

2.短信宣传

用简单明了的文案告诉老客户,节日要到了,我们都有些什么福利,放个活动链接在短信后方。

3.微信宣传

提前设计好活动宣传海报,活动开始前,让咨询师将节日海报发到朋友圈;通过公众号推文进行宣传,文章介绍一下机构双11期间的活动,让客户有个大概了解。通过转发文章或海报获得抽奖机会等方式,引导用户分享,让更多客户关注我们。

4.直播预热

通过直播的形式告诉大家,节日将近,机构都有什么活动。

直播地点:大众点评、抖音、口碑、新氧等平台;

活动裂变:直播中,抽奖、抢优惠券、秒杀等方式,活跃直播间气氛、引导用户下单;

用户留存:对已下单/获奖的用户,持续电话/微信跟进,引导进店消费。

图片来源:淘宝

5.提前发代金券

筛选店内的爆品,用领健医美管理软件,提前设置好活动代金券,分发给客户,吸引客户关注,为活动预热造势。

领健医美-新增代金券-演示页面

图片来源:网络

(部分截图,想了解详情,文末有完整资料领取↓↓)

此外,还要设计活动玩法,刺激客户进店消费。

活动开始,拉新裂变刺激下单

门店正式活动可以采用多人拼团、消费抽奖、消费满减等活动,开启节日狂欢。

活动方式:打折优惠+产品赠送+拼团优惠+满减优惠

☑活动期间,秒杀抢购爆款项目;

图片来源:网络

☑活动期间,进店扫码关注机构公众号,赠送面膜一片;

☑活动期间,两人成团享受拼团价;

领健医美-拼团活动配置-演示页面

领健医美-客户端拼团、秒杀展示页面

领健医美-客户端拼团、秒杀展示页面

☑活动期间,三人行6折,五人行5折(部分项目);

☑活动期间,消费满3000元即可参与抽奖;

☑活动期间,折上折,满3000减300,满5000减500,以此类推;

图片来源:网络

领健君还整理了许多成功的活动案例

图片来源:网络

(部分截图,想了解详情,文末有完整资料领取↓↓)

活动结束,留存和复盘

活动结束后要做跟进,让用户觉得我们的服务并没有因为活动截止而结束。如某个客户,在节日当天购买过热玛吉项目,下一次当我们有相关的活动可通过短信通知功能、电话回访形式引导进店。

运营人员不仅要在活动中不断监测活动实时数据,更要在活动结束后分析数据。通过领健医美管理软件可以看到相关活动数据,通过数据分析:这场活动效果怎么样?有没达到既定的目标?哪个环节出现了问题?是什么原因导致这个问题的出现的?然后找出解决的办法,避免下次活动重蹈覆辙。

离双11还有不到一个月,现在大多数医美机构还没开始宣传,我们要抢占先机,赶快行动起来!

领健君整理了全面的双11营销资料包,包含活动执行晴雨表、活动策划表、运营指南,更多资料免费领取!

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