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重庆淘宝卖家如何操作关键词和进店渠道?

作者:站长AI编辑  阅读量:2852  时间:1个月前

很多人比较在意的就是关键词和进店渠道方式。

首先我给大家讲一下淘宝的权重加分原则。

例如成交一单,淘宝系统给宝贝加分100。

操作 女童外套春秋韩版 这个词。

首先我们要去看淘宝系统对于这个关键词的拆分。

有用审查元素,也有用天猫搜索框,我是用的天猫搜索框。

女童外套春秋韩版 后面随意加英文, 出现的是淘宝系统对于这个词的拆分,拆分为 女童 外套 春秋 韩版。

所以我们操作关键词 女童外套春秋韩版,并不是 这个词加分100。

女童外套春秋韩版拆分重新组合结果为:

女童外套

女童春秋

女童韩版

女童外套春秋

女童外套韩版

女童春秋韩版

外套春秋

外套韩版

外套春秋韩版

春秋韩版

一共是10个词,所以操作一单 女童外套春秋韩版 这个词 实际加分为 100/10=10分。

女童外套 这个词是10分,女童 和外套各5分,同理,女童和春秋各5分,女童和韩版各5分。

女童外套春秋这个词比较麻烦。

女童外套春秋=10分,女童外套春秋 拆分重组为 :

女童外套

女童春秋

外套春秋

一共3个词,所以 每个词得分10/3=3.33分。

在这个词里,女童外套就是3.33分 女童和外套 各加分 1.67

女童和春秋各1.67分

外套和春秋各1.67分

所有的关键词这样拆分组合,蕞后计算这个词的分,第一个词的女童是5分,第二个词的女童也是5分,但是到了第四个词女童外套春秋时,女童的加分就在1.67+1.67=3.33,下面不再计算。

这样就计算出来操作一个长词,你的短词,词跟获取多少权重加分。

我想一开始我们在操作的时候因为宝贝权重低,全标题才能找到,所以操作全标题,好一点的是半标题,操作3天不一定会有流量进来。

这里我们就要用到3个操作细节:

第一个:根据我们上面的关键词拆分和重组,我们已经知道,短词刷的越多,主词加权越快。所以我们前期要刷短词,没有权重的时候,短词搜索不到,可以用冷门词+主词+属性词这样来操作。标题后面都是可以优化的。

第二个:先让人搜索浏览 加深访问深度,第二天开始搜索短词,有千人千面的的影响会让你的宝贝靠前。

第三个:淘宝对于购物车率和收藏率也是有加权的,而且点击率越高越加权,新品,没有销量没有评价,位置靠后,所以我们需要刺激一下,做点人工的流量,收藏和购物车,我用的网址挺好的,有需要的下面留言。

操作计划如何做?

上面我们已经确定了量,那么再平均分配到每一天,下面我们就谈一下每天操作。

对于一个正常的宝贝,成交入口有关键词,二维码,搜索店铺,收藏购物车,我的淘宝,等等。

入口很多,都分散开来了,也不会出现同一个词 成交率很高,都是很多词 每个词 1-3单的样子。

每天计划安排,60%搜索单,20%购物车里下单,10%收藏下单,10%其他入口。

其他入口包括:淘口令 搜索店铺 二维码 我的淘宝 链接等等。

每天单量确定,那么就能知道每天的操作方向。

第一天发布新品,直接操作收藏购物车,可以在后面购物车和收藏下单。

第二天开始正常操作。

直到第八天结束一周。

第二周不在操作。

关于操作关键词的选择,我们看2个地方。

第一个位置是体检中心,搜索体检里 淘宝给的关键词曝光。

淘宝已经告诉我们了,这些词都是曝光的,所以我们可以用这些词,适当的做点击,做收藏购物车,做转化,不要全部用,2-3个词就够了,做点击购物车收藏的需要网址的,下面留言。

这些淘宝给出的曝光词每天都会更新,所以我们每天都要看一下来操作。

另外一个地方是 生意参谋 商品效果 单品分析 。

前期这里很多词都是淘宝给的测试展现和一些买家的真实点击,所以可以适当的使用一下,这个也是操作的关键词。

根据淘宝权重加分的解析,只要短词能找到就用短词操作,不要一直用长词,也不要一直用同一个词操作,做到每个词很多 2-3单。

这里说个重点:

我操作了那么多爆款,没有一款是第二周还要补单的,正常第五天有评价晒图后正常出单。

第7天能成交一半的订单,另一半是操作干预的,第八天60%以上是真实订单。

第九天真实订单与第八天少了10-20%。

第十天继续上升。

流量是有天花板的,第一周的操作只是做销量权重和评价,搜索流量不会太高,后面需要配合直通车来完成。

直通车在操作第四天开,先养车,养直通车,前面ppc非常贵,至少是行业的2倍左右,通过3天的养车,可以降低到行业的均值,那么在第八天养车结束,开始正常开车加大限额,可以很好的把单量维持在操作之前。

直通车的花费前面养车 第一天 300 第二天 300 第三天 300 第四天 500 第五天800 第六天 1000 第七天开始 一天可以控制在2000-3000元。

前期不养车,你的花费太贵,烧不起。

养车到行业均价,甚至以下,车子会非常好开。

现在的淘宝已经不是光靠人工干预就能推起来的,他是需要盈利的,那么必然需要你开直通车。

所以在选款选图的时候非常的重要,因为你到后面的试错成本太高了。

这篇文章我用了两个案例,蕞上面的是夏款起爆,下面的图片是春季外套的案例。

都是一样的操作达到起爆。

唯一不同的是夏款做的早了,市场还未起来,流量一直稳定没有大突破,后面温度上升直接爆发了。

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