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重庆步步为赢,组合出蕞适合自己的保单!

作者:admin  阅读量:7842  时间:1个月前

  很多客户因为种种原因:摆脱推销员的纠缠;经不住亲戚朋友的游说;不清楚自己的真正需求随便挑选产品等等。不理智的购买了保险,而结果就是买多了、买差了、买错了、甚至原本就不想买。

  那么到底如何购买一份“量身定做”的保单呢?

  个人或家庭需要面对的问题

  在投保前,明确了解自己或家人未来可能会面对怎样的风险。先将险种列出来!若担忧身体可能出现状况,比如家族遗传、吸烟酗酒、工作需要经常出差等等。可以选择:意外险、重疾险、定寿险、医疗险等。如果安全保障已经做足,再考虑理财:分红险、投资连结险等。若是财产方面,则可以选择:财产险、三责险等。

  需要化解的风险中,那些产品更适合自己,性价比蕞高。

  太多的产品可供选择,此时应注意各险种的投保条件,因为太多的客户是在身体出现状况之后才想起来投保,严重的还可能被要求加保费和被拒保,而这种客户已经不是选择保险,而是保险选择你。

  还有保险责任、责任免除、缴费方式、犹豫期、等待期和可附加的附属险,选择与自己需求的险种。

  保费如何选择?缴费方式如何选择?

  理论上,保费的选择在个人或家庭总收入的10%-20%,保额根据险种的不同做不同的打算。

  蕞低保额参考:意外伤害、重疾建议不低于50万或5倍年收入;寿险保额≥责任额+负债额或不低于5倍年收入;意外医疗、住院医疗结合(医保/补充医疗/社保)等情况投保;意外住院津贴、住院津贴≥日均工资额度。

  盲目确定保额的后果:保额不足,起不到“保险”的作用,家庭保障依旧有缺口。 保额过高:可能超过预算,在未来缴费压力较大。很有可能出现断交或者想退保,断交则会保单失效,退保的现金价值又少的可怜。

  缴费方式:趸交和期交,各有利弊

  趸交是一次性交清保费,不会出现因不及时缴费而出现的保单失效。

  期交则是分半年交、年交,很多险种包含“豁免权”,一旦豁免,以后的保费就可以省去。

  一些短期险,比如:意外险、医疗险则没有趸交和期交的概念。

  投保顺序,“三先三后”

  先大人后小孩

  家长是家庭的经济支柱,家长的收入得到了保障,家庭的资金链就不会断掉,孩子病了需要大人挣钱治病,大人病了难道要卖孩子治病?

  先保障后理财

  只有在人身健康与安全得到保障之后,才有精力与时间去以钱生钱,俗话说身体是革命的本钱,留得青山在不愁没柴烧就是这个道理。

  先保障后教育

  很多家长早已在孩子出生之前就规划好了各种教育计划,望子成龙望女成凤是每个家长的心愿。读大学的钱就靠教育金了。然而爱动是小孩子的天性,磕磕碰碰是难免的,若真是不幸大病大灾,很可能连家长也辞去工作在身边照看着,所以同样的道理,不要忘记“保险”的含义。

  易保小结

  投保之前了解自己的定位,确定自己的需求是前提。正式买保险之前,多做做功课也是很有必要的。

  一张保单上面承载的往往是生命所不能承受之痛,谨慎正确的选择,是对自己和家人的健康安全负责。

  而无职业道德底线的销售员,在易保君看来,则是和杀人犯没有任何差别,为了自己的利益, 罔顾他人的人身安全。

  提醒各位:谨慎仔细,步步为赢。

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