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重庆店铺主推款,引流款,活动款,利润款,形象款如何界定,规划?

作者:站长AI编辑  阅读量:2415  时间:1个月前

这是一个大话题,包括产品选择和推广两个层面,这里简单说一下

产品选择核心要素:一是市场规模(scale),二是产品定位(choice),三是产品价格;利润(price )

而产品推广核心策略:可以参考fab原则,即属性Feature,产品作用/优势,Advantage,用户利益Benefit,属性多倾向通过功能推广,对应的是“我需要什么”,而产品作用通常能帮助用户完成任务或实现目标,对应的是“我要这个干什么”,但利益相当于更高层满足用户需求,通常用户会问自己“为何要买这个产品”这样的问题,对应的是“我想要什么”,已经融入了用户的生活。

明确了方法后,我们就容易通过产品选择和推广策略来设计产品矩阵了:

主推款,可以是规模大(层级和用户数)/属性通用型强的产品,多半是“我需要”的产品。

引流款,可以是主推款,也可以是在产品定位上有一定差异化的属性或产品有一定优势的产品。但淘宝同质化竞争越来越严重,所以今天很多卖家很难挣钱,且要通过某些非常规的技术手段去做淘宝。

活动款,一般是从主流款和引流款里选择;

利润款,既然同质严重(因为属性差异和产品优势都很难在淘宝上体现),要有利润只能从用户利益角度出发设计能服务化的产品,未来,一切产品都将服务化

形象款,简单说就是有定位的,“我想要”的产品。

你们说了?

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