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重庆[社会杂谈]淘宝卖家的推广方法(转载)

作者:admin  阅读量:2669  时间:1个月前

  一、好的货源就是成功的一半!

  大家都知道,买卖双方信誉第一,买卖不成仁义在,这次不买下次买。但是前提的保证就是你的货价钱另且不说,质量一定要好。这样买家买了你的东西觉得质量好,会常常来关注你的店铺,会带着亲朋好友来观看你的店铺,让你的店铺火爆起来,正所谓一传十,十传百。群众的力量是伟大的。

    这其中的重要性,不用说大家都知道的。我要提的有几句:很好 是适销的,潜在消费群较大的; 还有很好 是利用本地的资源优势,舍近求远会增加成本和风险。

  二、好的货源可以给你的店铺带来信誉保证,同样可以让更多的消费者更愿意到您的店铺里选购商品。买卖买卖,有买才有卖,买卖的好坏并不是你一件商品能给你带来多少的利润,而是你的服务,你的东西能否让消费者满意的把钱给掏出来。

  货的好坏先不说了,说的说的扯远了就,下面我就说说推广。

  总结起来就两部分:

  第一、付费推广。

  这个大家应该是都知道吧?百度有搜索引擎,雅虎有,搜狐有,前阵子谷歌也有,但是退出中国了,不知道还能不能用。这些网站是有推广的项目的。百度好像现在是收费的了,其他的好像都免费。免费推广是免费,但是排名靠前的话,肯定得付费,如同淘宝直通车一样,竞价排名。

  付费推广里有很多效果不错的,就是看卖家会不会把烧钱变为赚钱了。我的下个帖子会提到。先介绍给大家在哪里推广吧。

  1,百度推广。参加竞价排名,这个本人不建议小成本的老板使用,因为很有可能成本大于收益,赚的那点钱就够付个推广费的,得不偿失。

  2,淘宝站内推广。

  这个就多了,什么钻石展位啦,什么超级卖霸啦,什么淘宝直通车啦,什么阿里妈妈广告啦,还有淘宝客啦。都是淘宝站内的推广。

  当然都是要交钱的,有人说淘宝客是按照成交记录给钱的,那么我说,成交了也得给钱不是么?而且千千万万的卖家那么多,即使你的东西好,你会把50%的利润给淘宝客吗?况且网购商品的价格是低于当地经销商的,如果高了人家干嘛不从实体店里买?从网上看不见摸不着的买不就图个便宜么。

  淘宝客只会寻找名牌的品牌代理类似的宣传,为什么?因为电视里网络上对于那些名牌已经宣传的差不多了,人家顺手牵羊而已,买家的心早已经被名牌的广告影响了,无须费多大的劲。

  对于一些小品牌的话,代理费用也不算便宜,里外里靠淘宝客宣传是不怎么赚钱的。

  超级卖霸貌似很好用,但是对于小成本卖家来说,成本固然是高了一点。

  隆重向大家推荐,淘宝直通车,这个是精准流量工具,每天可以设置限额的。

  限额蕞少30,很多 不限,当然也可以没有限额。这就要看你们的经济实力了。有的时候买家点你的宝贝只是看看,但是也会产生相应的费用,不过不用着急,看您宝贝的都是您的潜在客户,就待您挖掘了。

  阿里巴巴的广告位也是一个不错的推广平台。如果您有钱,您可以选择一个或者几个去做做尝试一下。

  如果您手头有点紧,那么就请看我下面的话,一定要耐心哦。没钱还没耐心可不是什么好的品格哦。(开个玩笑啦)。

  第二、免费推广。

  一、漂亮的图片是活广告。

    因为网上买东西看不到实物,买家们只能通过图片来判断美丑好坏,而饰品本身就是为美丽而存在的,如果图片上看起来毫无美感,怎么能吸引别人去购买它呢?

    我们一直坚持的拍摄原则就是:如实地反应商品原貌,尽可能在自然光下拍摄,背景越单纯越好,要能衬托出商品,若用花俏的背景,易抢去商品的风头,分散买家的主意力,会喧宾夺主喔!当然,有些道具可以使商品有对比和营造一种意境,不过,建议大家很好 少用或不用,因为能用好的人恐怕并不多喔!

    图片太差,吸引不了人!图片比实物美,也不太好,那样容易造成买家收到货后失望。所以,如实反应商品原貌一直是我们坚持的!

  还有一点就是尽量少用模特拍,也许有人会说,模特多漂亮啊,但是我说,模特图是会产生一定的流量,好多人就是奔着看美女去的。但是有一点,太漂亮的模特会令买家产生自卑感,太丑的会让买家产生呕吐感。这两种感觉一旦出来,买家还会买您的东西么?哎~~不是不用,尽量少用吧~~

  二、注意宝贝的发布时间

    这点很重要喔,因为淘宝的商品是按结束时间的多少来排列的,越接近结束时间的排得越靠前,被看到的机率就越大喔!如果你的宝贝全部是在同一时间上架,那么,被看到的机率就只是那些宝贝快结束前那段时间,实在是种浪费。我们的做法是:每一天都有上架宝贝,如项链,每隔30分钟发布一个,而黄金时段(15:00-17:30和20:00-22:30)买家很多 ,则是每20分钟发布一个。而由于手链和耳环类的宝贝数量不多,只发布在每天的黄金时段。

    如果你的商品数量不够发布7天时,可以只选黄金时段发布,且发布时间间隔也可以相应长些......

    有些卖家为图省事,往往选择14天为发布周期,这也是种浪费哦,相比之下,选7天有二次排名靠前的机会,而14天则只有一次。

  三、利用好橱窗推荐位和店铺推荐

    因买家查找商品时,首先看到的是

  淘宝充值话费、游戏点卡,1-10分钟到账

  淘宝店铺网址:

  本文来源:网店无忧 | | 网上开店必上的网站

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