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重庆为什么只有中国实体店败给了电商?

作者:admin  阅读量:8708  时间:1个月前

对于这个问题,首席投资官评论员王小星认为:

判断一个模式打败了另一种模式,要看前一种的长期投资回报率是否会高于后一种,换句话说,前者的投入产出比高于后者。原因?如果模式1回报率长期高于模式2,长期来看,资本就会从模式2流出,投入到模式1中,直到模式2的资本边际回报率降低到和模式1一样,这个时候,资本就没有动力流入流出,市场就达到均衡状态。

再进一步解释一下。一个简单的公式就是“投资回报=产出-投入”,产出是产品的市场价值,体现为销售额;投入是成本和所有费用。在这个框架下,中国实体店败给了电商,是因为电商的投资回报率高于实体店的投资回报率。于是电商资本扩张,实体店资本萎缩,表现出的现象就是——实体店败了。

再深一步,为什么实体店的投入产出比会低呢?产出都是差不多的,目的就是产品被消费,那么为了达到这一步,我们可以分析实体店和电商的成本构成。

一般来说,成本的构成有租金、人员、销售费用管理费用。我个人认为,有中国市场环境的原因(很多早期电商品牌并未经过检测合格,导致管理费用偏低),也有租金原因(店面费用高、渠道费用高,而电商的租金基本在物流费用里消化)、人员等等。

沿着这个思路去实地调研,考察上市公司同一品牌的线上线下运营费用,这样得出相对准确的结论。

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