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重庆在淘宝上,什么东西比较好卖?

作者:admin  阅读量:9286  时间:1个月前

你一开始就有这种意识,你离赚钱不远了

比那些

第一:选类目找产品从不分析市场,特别是喜欢选男装女装,箱包鞋帽,这种超大类目,选完后就开始干。

第二:干完没效果就开始刷

第三:刷完没效果就开始补流量

第四:补完没效果就开始开直通车

第五,蕞后发现根本养不活自己,不是回去打工就是借钱开了奶茶店,结果,亏的比网店更多!

什么类目赚钱我不会告诉你什么赚钱,因为我自己也要靠这类目吃饭

但是我可以跟你说什么不赚钱,你就知道什么东西赚钱。

避开大类目,你知道新手都是怎么把店铺搞黄的吗,不是他们不努力,更不是他们不学习运营,而是上来类目就选错了,

你仔细去看看,但凡是上来就干男装女装、男鞋女鞋、箱包、水果、生鲜、土特产、数据线手机壳、蜂蜜、酒水、猫粮狗粮、自有品牌化妆品等等,基本都是挂掉的多,为什么啊?这竞争多激烈,有多少大佬是碰都不敢碰,乖乖,你倒好,上来干大类目,牛的一塌糊涂。

没有复购的不做、除非利润很客观,因为你整天都在直通车拉新,成本高

客单价、利润低的不做,你不要以为高客单就是高利润,有的1000块钱客单价,利润几十,这种做个寂寞,说难听点,你刷一单人家跑单了,够你喝一壶。

点击单价很高的,这个就没什么好说的吧。

标品和非标品标品就是说一个东西出来,只有固定心态,没太多选择

标品常见淘客跑到销量第一,然后开销量明星,因为你销量高,平均点击花费很便宜,车图和主图换成一张噱头图片,人家看到你这图就去去查看一下销量排序,一看销量又是你。

标品销量为王,销量几名都在怼淘客 比如:生鲜、零食坚果、米面粮油

非标款式为王,别研究什么技术 比如:女装 箱包

但是以后的标品和非标品不再是以品类划分,而且基于人群,比如面向女性人群使用的鼠标,款式就会比功能重要的多,更像非标品,而面向男性的西裤,品牌会比款式更重要,更像标品。

做非标一定要测好款,有的人好像都从来不测款,上来就刷,也有流量,但是不卖。

废话不多说,先来看一灯常用的3种选款法!

方法1:常规凡人法

打开生意参谋-市场-搜索词分析,输入产品关键词需要看4个指标:

搜索热度、在线商品数、商城占比、支付转化率(按日)

在线商品数降序排列

寻找日搜索热度5000以上,你如果要看搜索人气的话就当日2000以上。

在线商品数要低搜索热度

商城占比低于60%

如果你们用过去7天看的话,那么参考数值记得要乘以天数参考哦。

也可以用计算精准度的方法。产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数。

竞争度参考数值为0.5,小于这个值的一般是不建议做了。

商城占比低于60%。

也可以在生意参谋中,选自己的类目观察,转化率10%以上,在线商品数又少的产品。然后1688找一下货源 看下利润多少。

有人会问,这都是先要输入个关键词,然后根据关键词相关分析数据来判断,那我去哪里有那么多关键词可以搜呢?

淘宝主页----淘宝分类,里面符合你的关键词都可以一个个拿去生意参谋里面搜。

还有一种现在常用方式,就是利用官方的“淘商机”功能

选出了品后,我们还要去把核心关键词的转化率,去直通车流量解析里面查看一下,是否在2%以上。

前3名竞品一定要是盈利的,怎么计算下方会具体说。

方法2:非常规包吃法去逛展会!【带个录音笔和笔记本电脑】

录音笔:展位很多,每家的咨询需要录下,特别是产品名称、品牌词、拿货价,方便回酒店后整理。

笔记本电脑:上网查这个产品能不能做。

首先单笔利润要有100-150元的才有搞头,这就意味着我shua10个单,只要能卖一个单,我就不会亏!

而且用直通车打,我也容易做到保本投产,只要做到保本投产,日限额都可以不设置。

类目第一的付款人数不超过5000,像什么大几万销量的,我根本不考虑,因为产品多的是,为什么要死磕重量级的竞争对手。

展销会上的商品基本都有品牌,但是未必在淘宝上可以收到!

举例,假设这家展位上的商品的关键词是A,品牌叫叉叉。

那么我们先从生意参谋-市场-搜索分析(按日)

搜索关键词

叉叉A

搜索看看热度,一定是看搜索热度。

热度在3千至8千,如果你干到第一那有小钱赚,

热度大于10000的,如果你干到第一那还不错哦,

热度大于20000的,如果你干到第一那是赚大钱!

【小钱:大几十万/年 还不错:1-2百万/年 大钱:3-5百万/年】

热度每日在3000以下的就放弃,换下个展位开始搜索。

如果没有品牌词,那么就把关键词A去淘宝搜

按销量排序和按综合排序都要看一下

看这个产品的付款第一名是多少人,卖多少钱。

算一下坑产,看自己口袋有没有这么多钱可以撬动这个产值和付款人数,

有就可以做。

怎么翘自己看思维导图,聪明人都看的懂。

根据直通车的关键词转化率可以大致算出他真实出货量是在多少。

因为我们看竞争中的对手转化率是非常不准的,他可能黑搜或者其他操作了,但是我们去看直通车里面的关键词转化率是比较精准,毕竟没多少人会去shua直通车数据。

直通车--流量解析---输入关键词---竞争流量透视----查看移动设备支付转化率(过去14天)

对手真实出货量=直通车关键词支付转化率*百分之70*对手的搜索访客以我个人来举例,我就喜欢找那种客单价在300以上的产品,单笔利润可以赚个100-150元,类目第一销量低于800。

有的小白会问,去哪里能知道有展会?

问度娘啊!或者关注一些大型的会展承办方。

方法3:跟屁虫懒癌法其实你按照2的方法玩过几次后,你就很熟练了,你会碰到同样有人和你在做这些商品,这就是你的对手。

他们能这样玩注定也是老手,你如果要偷懒那太简单了,你就盯着他们的店铺动向就完事了。

他们上新什么你就立马去生意参谋验证一下这个商品的数据,验证方法就是方法1说的,如果OK,就跟屁虫做老二,他吃肉你喝汤。

这种做法可比你做微商爆款,小红书爆款,抖音爆款来的稳妥,虽然说这些都是自带流量,但是都是短命的。

就拿抖音爆款来说,等你知道的时候厂家都没货了,厂家有货,价格已经烂大街了。

为了方便大家理解,我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图,其实很多新人做电商不是他不够努力,也不是不聪明,说难听点就是没人给他个框架,先做什么再做什么,都是懵逼状态,今天这里看点知识,那边弄点干货,成不了系统。

这个导图我没办法全部展开,因为太长太细致,展开根本看不清楚,要的免费发送你,还有私藏的20集直通车实操视频。

所有的电商系统干货,我都整理好了,自己去知乎看吧,也叫电商人一灯。全是白嫖的,学会了就是你自己的。

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