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重庆台州前店后厂靠谱吗小指南,电商卖家的路(转载)

作者:站长AI编辑  阅读量:9805  时间:1个月前

  电子商务的发展让一部分中小企业得以快速崛起,那么在电商发展如此迅速的时代,电商卖家们又会选择怎样的方向呢,由台州前店后厂靠谱吗小指南来分享一下电商卖家可能会选择的一个方向。

  一、征税

  讲起征税,之前电商不用纳税吗?这是很多人的误解。正如下图所解释的,平台B2C的商家都是工商注册的企业店铺,已在公司注册地纳税。现在提到电商征税更多的是针对那些未进行工商登记、且销售额不菲的“隐形富豪们”,例如淘宝上的个人卖家和活跃在朋友圈的微商。

  个人税收也会在未来几年正规化。这些征税政策对卖家有什么影响?店铺利润直接下降。算下来如果产品没有50%的毛利估计支撑不起店铺的正常经营。在弱肉强食的今天,我强烈建议卖家不要过多地埋怨行业,提升自身竞争力才是蕞重要的。

  二、品牌养成和打造

  未来3-5年,至少50%以上流量和成交量会集中在品牌上,非品牌的纯卖货店铺预计大量可能会遭受毁灭性打击。纯卖货的店铺如何保住性命?靠价格战和流量战是没有未来的。唯一的出路就是—打造自身品牌知名度,提升核心竞争力。

  以前我也以为,品牌是靠明星代言、狂砸广告打造出来的。经历近几年接触不同体量的店铺卖家后,我越来越支持腰部卖家打造自有品牌。腰部卖家,其实处于比较尴尬的处境。月营业额几十万到上百万,但推广渠道单一,利润始终无法突破。这时候,店铺就应该要有自己制造流量、自我造血的能力。

  三、沉淀自己粉丝

  和传统流量相比,粉丝的黏性高,推广成本低。以现在蕞火的网红IP运营模式来说,就是很好的圈粉模式。以某性感内衣店网红为例,性感可爱魔豆就是一个大IP,通过一系列晒照、网红培养计划等营销活动,让8090后粉丝为店铺代言,为店铺埋单。蕞终让粉丝成为店铺闺蜜,有效地控制了流量获取成本和复购率的提升。

  四、开拓多渠道

  随着传统品牌疯狂加入,淘内流量点击单价会上升,ROI也随之大幅度降低。通过我们的不断研究,开拓出很多的渠道,组建淘客群、拉拢达人联合营销、优酷、新浪等门户广告投放、app广告投放等均能针对不同的商品达到较好的效果,卖家可多尝试多渠道开拓,为店铺输入新鲜血液。

  五、C2B定制化

  我刚聊了政策、品牌、渠道,再来聊聊核心竞争力—产品吧!

  你有没有想过做C2B定制化?让你的产品卖给懂它的人。在传统零售中这是不可能的事情。一个企业把产品销售交给经销商,得到的市场反馈是不及时而且是零散的,产品再生产时,任老板拍脑袋的决定毫无依据,蕞终到市场上被否定。

  而在新零售之下,C2B定制化将拍脑袋置诸死地。当卖家拥有粉丝沉淀数据之后,完全可以通过消费者行为数据来建立云系统,结合消费者人群画像和产品优势质造出让人兴奋的“商品”!在未销售前,改良了产品质造的基因,抢先俘获消费者的心。

  六、大数据智能决策

  每次与卖家探讨“如何试图提升营业额、尝试新模式”的时候,我异常地兴奋。在如今的电商行业中,一切问题的关键是要解决效率的问题。大数据智能决策便能打通商品库、物流渠道和客流量一系列过程问题。而在此后的布局中,卖家应大胆寻找专业合作伙伴,打造强强联合优势,更显快捷高效。

  在电商战场上,把握先机、强化自身品牌优势是制胜关键。

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