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重庆为什么说营销就是营销“人性”的弱点?

作者:admin  阅读量:7462  时间:1个月前

无论你怎么理解营销,它的目的一定是把产品给卖出去。这世上很好 的生意,莫过于向少年卖娱乐,向少妇卖仁波切,向中年男人卖焦虑,向老年人卖健康,向屌丝卖性暗示,向中产阶级兜售生活方式……

因为少年贪婪,所以玩游戏可以让他们上瘾。

因为少妇虚荣,所以卖珠宝让他们尽兴炫耀。

因为老年人恐惧,所以保健品永远价格不菲。

可以这么说,现在市面上所有产品,都是人性需要才诞生的。至于它们卖的如何,区别在于对人性的迎合程度,以及对弱点的利用程度。

什么是人性?在中国的传统说法里,人有六大欲望——求生欲、求知欲、表达欲、享受欲、情欲,人有七种情欲——喜、怒、忧、思、悲、恐、惊。

喜闻乐见,故事中的恶魔侵略人类,总是从七情六欲下手的。营销也是如此,他们具体如何利用呢?

从大的营销方向,我们以麦卡锡的4p理论为例,他们是如下体现人性的:

如何打造产品?必须要满足人的七情六欲。

如何制定价格?人总会偏向物美价廉的商品。

如何建设渠道?尽可能铺设渠道,让顾客触手可及。

如何市场推广?用欲望来表现产品价值,让情绪充分共鸣。

从小的方向,我们以生活中的情况为例子:

因为人猜疑,人们相信顾客数量多的店,产品更好。

因为人逆反,所以我们要设置导购员,一步一步引导客户成交。

因为人感性,所以我们要强调品牌价值,而不是和顾客讨价还价。

曾经的钻石不值一钱,利用人的表达欲,向人们贩卖虚荣,在全世界广受欢迎。

共享单车利用人的惰性,向人们贩卖便捷方式,迅速流行全国。

得到app利用人的求知欲,向人们贩卖焦虑,成为知识付费第一软件。

所以你看啊,营销,其实就是营销“人性弱点”。

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