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重庆高转化率的详情页是怎么得来的?

作者:站长AI编辑  阅读量:7695  时间:4周前

  详情页的策划设计,是整个淘宝店铺中的心脏,好的详情页是支撑宝贝的跳动血脉,没有好的产品详情展示,意味着这是一个没有价值和亮点的产品,所以各大卖家不光要重视淘宝店铺首页设计的装修风格,同时还有详情页的设计风格也是很重要的。很多卖家都觉得,一个宝贝只要产品好就可以了,至于详情页可以随便买个模板来套一套,懂点ps技术的人都能做好了,没有必要大费周章请一个美工,而且请一个优秀的美工就犹如伯乐寻千里马般困难,而且还要花重金聘请,但是买模板是便宜便捷,但所有的卖家这样做,都一样没什么特色,你要怎么在千万淘宝卖家中脱颖而出呢?怎么才能让你的宝贝在客户心里留下印象呢?而且只是和你平起平坐的卖家,那么那些做的很有实力的卖家要怎么竞争呢?怎么才能在淘宝的大海里有一席生存之地呢?这是我总结多年经验得出的一些思路。

  第一、详情页整体布局设计

  卖家可以按照自己的产品类目,进行产品的整体布局,相关的设计风格,设计风格应以产品卖点核心进行构图,以确保突出产品重点,提高客户的认可度。同时,产品的关联营销可以根据产品自身的特点适当选择产品切片式或者营销海报式投放方式。

  第二、优化关键词匹配度

  标题是引流的重中之重,卖家需要根据产品的实际效用和描述,去设计产品的标题,必要时可通过优化和增加关键词匹配度来达到该效果。

  第三、配合文案设计

  在产品详细描述的卖点说明图片中,可以适当配合文案的设计应用,无论是模特图还是模板图都要把产品的亮点标注出来,这不仅仅可以让消费者一目了然,一定程度上还能提高订单的实际转化率。产品的颜色图可以做成简洁的拼图模式;细节图可以加入对比图;实拍图要注意排版。除此之外,详情页还应附加售后说明、买家购物流程、买家收到货时间、产品保养说明、洗涤说明和系列相关产品的关联营销。

  第四、重视购买配套服务

  商家应该明确自身卖的是产品,做的是服务,不光是产品的品质重要,其服务和功能同样是不容小觑的。这也就是说产品、服务、功能等细节上都要满足消费者的现实需求,产品要有特色、特点,服务要周到、舒适。

  第五、注重情感营销

  购买行为只产生于那么一两分钟,所以打造客户体验很重要,因此卖家要懂得赋予产品以故事营销的有效方式和手段。绝大多数客户是理性消费的,只购买蕞适合自己的产品,所以产品不仅要对客户有实际效用,还要能让客户引起内心上的情感共鸣。让简单的购物行为,变成顾客内心愉快的多感官体验。

  第六、创造消费者溢价

  店铺运营过程中,卖家要懂得将陌生人变成客户,将客户变成回头客。成交率往往赢在细节,卖家要多站在买家的角度挖掘卖点,也就是考虑买家需要真正关心的到底什么。买家好评秀非常重要,对此卖家可以根据情感营销来进行这方面的引导。在挖掘亮点时,卖家要时刻准备去解决客户心里的种种疑问,比如:卖家卖的产品是什么,卖的东西怎么满足客户的需要,卖的产品能给客户什么好处,怎么证明卖家的产品有说服力,为什么客户要选择在卖家的店铺购买,为什么客户要现在买而不是以后。

  近几年,电商界在做天翻地覆的变化,能不能顺应趋势的改变,提升自己是各大卖家值得深思的问题,每年在淘宝行业淘汰出来的比比皆是,有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;

  苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。凡心多用心终究会有成果的,用心的同时还得走对路,用对方法,提高效率,以达到事半功倍。

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