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重庆刷信用卖家如何激发买家的感性因素?

作者:站长AI编辑  阅读量:7176  时间:3周前

  情感是刷信用平台卖家营销蕞厉害的武器,它更强调产品的用户体验和情感取向,心理学在淘宝网上广为应用,不能不说买家购买商品有很大的主观性,这样的买家也是占大多数的。因此在购买交谈中,如何激发买家的感性因素,是一个值得研究的课题。

  第一,就是你要把价格和价值分开,特别强调产品对客户的好处和价值,让顾客从你这里得到某种需要的满足,这就需要你清楚客户的实际需要,有时,客户说价格贵并非是拒绝的真正理由,而是你没有满足他的真正需求。

  第二,淘宝信誉平台友情提示你先把自己推销出去,让顾客先接受你,才能接受你推荐的产品,也就是个人感情好了,他会感性高于理性,出于对你的信任和好感购买你的商品。

  首先端正自己销售的心态,我们自己心理不能先认为价格太贵。要知道,虽然客户买你的产品,但是蕞终买的却是你的服务质量和为人;他嫌贵,说明他不认同你,不肯定你;所以,你需要用爱心和真诚去打动他们;因为只有同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易;所以,要修身养性。

  其次注意沟通技巧:首先认同别人,因为只有认同别人,才能肯定自己;比如客户说:你的产品贵,你就点头微笑说:是的,我一看就知道你是用高档产品、有品位的人,等等在销售产品时,你是在帮助客户买产品,帮助他在做决定;心态要改变:客户兜里的钱是你的,你的产品是他的,你的服务也是他的。

  再次销售产品,要根据客户的实际需要,只有他们真正需要的东西,他们才会考虑购买,当然,我们也需要引导和教育顾客的需求,只有他们认同我们的思想,才会买我们的产品

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