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重庆速卖通卖家如何提高自己店铺转化?(转载)

作者:站长AI编辑  阅读量:8084  时间:4周前

  首页是店铺的门面,可以不用很花俏很精美,但一定要给买家点击的理由。所以广告位,产品组,首页推荐产品设置是关键。

  1、店铺左侧产品分组关键词设置要有吸引力

  平台数据显示,产品组名称中关键词设得越有吸引力,买家的点击量越大。

  2、商铺“横幅自定义”不能浪费

  如果你认为自定义Banner只是块欢迎买家的招牌,那你就大错特错了!

  如果你的Banner链接地址就是自己的店铺首页,那你就太浪费这个黄金广告位了!

  卖家可以通过自定义的横幅向买家推销您的热点商品;也可以使用横幅创建自己的店铺活动,提高商铺交易转化率。

  3、商铺首页产品自定义,吸引买家眼球

  买家进入商铺第一眼看到的商品可能直接决定他的去留,如何提起买家进一步点击的兴趣?产品销量、产品折扣都是利器。

  4、产品详细描述要专业

  买家好不容易到了Buy Now的页面,怎么样也要让他贡献点美刀出来。这时候专业的产品描述是促使买家下单的关键。

  详细的商品描述可以增强买家的购买欲,减少流失率。

  任何一款产品上架之前都需要看看市场,是不是有人卖过,有没有一定的市场需求,如果速卖通都没有开通你的产品的类目就不需要考虑了。同样,如果一款产品市场很少有人卖,开了直通车都没人看,还是果断放弃的好。

  速卖通店铺有个搜索诊断,其中有类目错放这个,现在越来越严格了,自2017年4月10日起,全平台将全面开展违规商品整顿事宜,对违规商品退回不可上架,并根据情节严重程度对账号执行冻结甚至关闭处置。站内搜索的展示逻辑很大程度是跟产品标题匹配度直接相关的,关于速卖通标题正确写法,个人建议是:Genuine/Original(正品)+品牌+型号+重点关键词(功能)+长尾词+(betterthan)热搜词;如果你还是老套路,一大堆垃圾词,各种堆砌是不行,反而会降低你的排名,拉低转化,词多必失,重要的是用词精准。

  随着平台的改革,特别是对主图现在有了要求,鼓励卖家用纯白底的图片,LOGO放在左上角的位置,花里胡哨的图片平台会审查为图片质量不过关(搜索诊断可以查看);你的主图达到了这样吗?但是个人还是建议在主图视觉上看起来舒服的情况下,可以适当的增加一些功能图标,毕竟电子产品有些还是需要用图标来说话,用心做好一张主图可以给你带来意想不到的转化率。

  一个新的速卖通Listing创建的时候,建议你用保本的价格去推广(当然赚少点就可以了),因为前期你都是在测试你的产品,所有一开始价格不要设置很高,需要合适的速卖通定价策略。同时你也要参考市场的平均价格看看,是不是你的定价太高了,客户一比较发现一个一模一样的产品,别人家店铺价格比你的要便宜些,所以就跑到隔壁老王的店买了

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